募集要項
- 募集背景
- 私たちは、デジタル・フォレンジック（不正調査）の知見とオンデバイスAI技術を掛け合わせた新SaaSプロダクトを2026年に正式ローンチします。 創業期のビジネスチームは、PMM（戦略）、セールスマネージャー（実行）、そして本ポジションであるOpsリーダー（仕組み化）の3名のみの少数精鋭体制です。 単なるMAツールの運用ではなく、「どうすればリードが増えるか」「どうすれば商談化率が上がるか」を自ら企画し、インターンや業務委託メンバーを指揮して数値目標を達成する「攻めのOps」を求めています。
- 仕事内容
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HubSpotを中心としたマーケティング・セールス基盤を構築し、リード獲得からナーチャリング、インサイドセールス、商談化までのファネル全体の歩留まりを最大化させることがミッションです。マーケティングとインサイドセールスの実働部隊（インターン・業務委託）をマネジメントしながら、自らも手を動かしてオペレーションを構築します。
1.マーケティング・オペレーションの設計と実行
• リード獲得施策の推進：PMMと連携し、ウェビナー、展示会、ホワイトペーパー、SEO記事などのコンテンツ制作・運用をディレクションし、MQL（有効リード）目標（初年度600件）を達成する。
• MAツールの実装・運用：HubSpotを用いたスコアリング設計、メールマーケティングの自動化シナリオ（ワークフロー）の構築。
• Webサイト・LPの改善：サービスサイトやLPの数値分析（GA4等）を行い、CVR改善のための改修ディレクションを行う。
2.インサイドセールス（IS）の立ち上げと管理
• IS部隊のマネジメント：架電やメールアプローチを行うインターン生や業務委託メンバーのKPI管理（行動量・商談化率）と教育。
• リスト戦略の実行：ターゲット企業（Enterprise/Mid）のリスト作成およびハウスリストの掘り起こし戦略の立案。
• トークスクリプト・型化：セールスマネージャーと連携し、アポイント獲得率を高めるためのトークスクリプトやメールテンプレートの作成・改善（ABテスト）。
3.計数管理とダッシュボード構築
• ファネル分析：リード→商談→受注の転換率を可視化し、ボトルネックを特定して改善策を提案する。
• 予実管理：マーケティング予算（広告宣伝費・外注費）の管理とROIの最適化。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件（Must）】
• BtoB事業におけるオペレーションまたはマーケティング実務経験（目安3年以上）
◦ HubSpot、Salesforce、Marketo等のMA/SFAツールの運用経験。
• プロジェクトマネジメントまたはチームリーダーの経験
◦ インターン生や業務委託、外部ベンダーなどのディレクション経験。
• 数値に基づくPDCAスキル
◦データを元に課題を発見し、施策を立案・実行できる方。
- 歓迎
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【歓迎要件（Want）】
• BtoB SaaS企業でのインサイドセールス（IS）またはThe Model型組織での実務経験
• Webディレクションやコンテンツ制作（記事・資料）の経験
• SQLを用いたデータ抽出・分析スキル
• スタートアップでの0→1フェーズ経験
- フィットする人物像
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• ビジネスへの当事者意識が高い方： 「ツールを管理する人」ではなく、「事業を伸ばすためにツールを使う人」というマインドセットをお持ちの方。
• カオスを楽しめる構造化能力： 整っていない環境を嘆くのではなく、自らの手で仕組みを作り上げ、秩序をもたらすことに喜びを感じられる方。
• 自律駆動型： 指示待ちではなく、事業目標（ARR達成）から逆算して「今やるべきこと」を自ら定義し、提案・実行できる方。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- Opsリーダー（マーケティング＆セールスオペレーション）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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フレックスタイム制度採用（コアタイム無し）
1日8時間勤務（休憩1時間を除く）
- 年収・給与
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月給 416,670円～ 666,670円
（基本給 308,614 円+固定残業代 108,056円 ～ 基本給 666,670 円※固定残業時間は入社時のグレードに応じ、なし（管理監督者）OR45時間/月。超過分は別途支給。）
※別途、交通費等全額支給
※試用期間：6ヶ月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります。）
※業績に応じて決算賞与支給（支給実績あり）
- 待遇・福利厚生
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◇フルフレックス
◇リモートワーク可
◇決算賞与（業績に応じて）
◇昇給機会有（年1回）
◇交通費全額支給
◇服装自由
◇ベネフィットサービス
◇慶弔金規定あり
◇資格取得費用補助（補助可能資格規定有り）
◇ビル内喫煙室あり
◇ウォーターサーバー完備
◇社用PC貸与
◇健康診断
◇副業可
◇各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 休日休暇
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【年間休日120日以上】
◇完全週休2日制（土日・祝日）※土日出勤の可能性有り。（代休付与）
◇年次有給休暇（入社初日10日付与、以降勤続年数に応じた日数付与）
◇リフレッシュ休暇（毎年4/1に5日付）
※初回は3日付与。
※4/1時点で入社半年経過していない場合は付与無し。ただし入社より半年後に3日付与。
◇年末年始休暇（12月29日～1月3日）
◇慶弔休暇
◇産前産後・育児休暇
- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接（※原則オンライン面接を予定しておりますが、場合によっては対面面接とさせていただく可能性があります。）
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最終面接（※対面面接）
