募集要項
- 募集背景
- 2026年の正式リリースに向け、現在PMMやエンジニアと共にGTM（Go-to-Market）戦略を実行に移すフェーズを迎えています。 本プロダクトは、エンタープライズ企業（大手）への深い提案による信頼獲得と、Mid市場（中堅）へのテックタッチを活用したシェア拡大の「デュアル戦略」を掲げています。 初期フェーズにおいては、PMMと並走しながら自らもプレイングマネージャーとして商談を行い、顧客の声をプロダクトへフィードバックしつつ、将来的な営業組織（インサイドセールス・フィールドセールス・代理店網）の基盤を構築していただける方を求めています。
- 仕事内容
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新規SaaSプロダクトの売上最大化に向けたセールス戦略の立案・実行、および営業組織（正社員・業務委託・インターン混合チーム）のマネジメント。• 0→1のセールス実行と型化
◦ リリース初期のターゲットとなるEnterprise/Mid企業への提案活動（商談～クロージング）。
◦ 顧客の課題（人事・法務・コンプライアンス部門のPain）を深掘りし、勝ち筋となるトークスクリプトや提案資料の型化。
◦ β版導入顧客へのヒアリングを通じたPMF（Product Market Fit）検証とプロダクトへのフィードバック。
• 営業組織の立ち上げとマネジメント
◦ Salesforce/HubSpot等を活用したCRM/SFAの構築およびパイプライン管理。
◦ インサイドセールス（IS）およびフィールドセールス（FS）のKPI設計とモニタリング。
◦ 業務委託メンバーやインターン生の採用、育成、マネジメント。
• ハイブリッドな販売チャネルの構築
◦ 直販（インバウンド・ABM）に加え、将来的にはパートナーセールス（弁護士・コンサル・IT商社等）との提携スキーム構築。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件（Must）】
• BtoB SaaSプロダクトにおける法人営業経験（目安3年以上）
• エンタープライズ（大手企業）に対する提案営業の実績
※人事、法務、経営企画、情報システム部門など、複数のステークホルダーとの合意形成経験を重視します。
• 高い当事者意識を持ち、カオスな環境を楽しめるマインドセット
• 自ら手を動かしながら、仕組み作り（Sales Enablement）に関心がある方
- 歓迎
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【歓迎要件（Want）】
• 新規事業やスタートアップにおける0→1の立ち上げ経験
• インサイドセールス（IS）からフィールドセールス（FS）までの一貫した実務経験、または「The Model」型組織でのマネジメント経験
• HR Tech、Legal Tech、セキュリティ領域での知見
• HubSpotなどのMA/SFAツールの運用設計経験
- フィットする人物像
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• 「Fairness」への共感： 不正やハラスメントのない、健全な組織づくりに貢献したいという想いがある方。
• 実行力とスピード： 戦略を絵に描いた餅にせず、泥臭い行動量で初期トラクションを作れる方。
• 構造化能力： 個人の営業スキルに依存せず、組織として勝つための仕組み（型）を作れる方。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- セールスマネージャー（新規SaaS事業担当）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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フレックスタイム制度採用（コアタイム無し）
1日8時間勤務（休憩1時間を除く）
- 年収・給与
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月給 666,670円～916,670円
※管理監督者
※別途、交通費等全額支給
※試用期間：6ヶ月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります。）
※業績に応じて決算賞与支給（支給実績あり）
- 待遇・福利厚生
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◇フルフレックス
◇リモートワーク可
◇決算賞与（業績に応じて）
◇昇給機会有（年1回）
◇交通費全額支給
◇服装自由
◇ベネフィットサービス
◇慶弔金規定あり
◇資格取得費用補助（補助可能資格規定有り）
◇ビル内喫煙室あり
◇ウォーターサーバー完備
◇社用PC貸与
◇健康診断
◇副業可
◇各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 休日休暇
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【年間休日120日以上】
◇完全週休2日制（土日・祝日）※土日出勤の可能性有り。（代休付与）
◇年次有給休暇（入社初日10日付与、以降勤続年数に応じた日数付与）
◇リフレッシュ休暇（毎年4/1に5日付）
※初回は3日付与。
※4/1時点で入社半年経過していない場合は付与無し。ただし入社より半年後に3日付与。
◇年末年始休暇（12月29日～1月3日）
◇慶弔休暇
◇産前産後・育児休暇
- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接（※原則オンライン面接を予定しておりますが、場合によっては対面面接とさせていただく可能性があります。）
↓
2次面接（※原則オンライン面接を予定しておりますが、場合によっては対面面接とさせていただく可能性があります。）
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最終面接（※対面面接）
