募集要項
- 仕事内容
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【顧客】
従業員数1000名～10000名規模までのエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。
【業務内容】
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。
顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。
【具体的には】
- 顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
- 単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案
- ?人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする
また、ゆくゆくは以下の業務もお任せします。
- ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
- ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
- 顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
- BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行
- 既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出
- 応募資格
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- 必須
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- 大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上）
- ITコンサルティングの経験
- 組織人事コンサルティングの経験
- 無形商材の営業経験
- 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
- 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験
- 歓迎
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- 事業会社における営業部門のマネジメント経験
- 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
- 営業企画・経営企画・事業開発などの経験
- ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
- 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
- SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見
歓迎する人物像（WANT)
-同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
- 自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
- 素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
- 最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
- 8時間
- 年収・給与
- 700万円～1000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制(土日祝)、カオナビ休暇（3日間）年末年始休暇、年間休日120日以上※有給休暇の付与は入社3ヶ月後となります。
- 選考プロセス
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書類選考→面接選考（2-3回）→内定
※状況により面接ステップは変わる可能性があります。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。
