募集要項
- 仕事内容
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VerticalSaaS事業の成長を支えるインサイドセールス組織のマネジメントを担当します。
営業活動の管理だけではなく、組織全体の仕組みを整え、再現性のある営業プロセスを構築する役割です。
このポジションでは、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発などのチームと連携しながら、売上目標の達成を目指します。
国内ではまだ成功事例が多くないVerticalSaaS領域において、最適な営業プロセスを0から設計する経験ができます。
また、管理職としてチームの生産性向上と組織成長を両立する仕組みづくりも重要な役割です。
主な業務内容は以下の通りです。
・インサイドセールスチームのKPI管理
・メンバーのモチベーション管理
・チーム全体の営業パフォーマンス最大化
・PDCAが回る営業環境の構築
・マーケティング部門とのリード連携
・フィールドセールスとの案件引き渡し設計
・営業戦略の理解とアクションプラン設計
・営業活動データの分析と改善施策の実行
・キャンペーン施策の企画、実行、効果測定
・CRMやSFAを活用した営業プロセス改善
・部門内外へのレポーティング
・経営層への数値報告
営業活動の管理にとどまらず、営業組織全体の生産性を高める仕組みづくりが求められます。
営業活動を属人的なものにせず、データとプロセスに基づいて改善し続けることで、組織として成果を出せる環境を構築します。
急成長中のSaaS事業において、営業組織の基盤をつくる経験ができる仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件
・営業経験
■歓迎条件
・B2B領域のインサイドセールス組織におけるマネジメント経験
・CRM、SFA、MAなどを活用した営業業務改善スキル
・SaaSサービスの営業経験
・営業企画、マーケティングなどの業務経験
・KPIに基づいた成果管理の経験
・部門間の連携を推進する調整力
■求める人物像
・社会的価値の高いサービスに関わりたい方
・チームで目標達成する仕事にやりがいを感じる方
・課題に対して主体的に行動できる方
・新しいことを学び続ける意欲がある方
・急成長企業で自分の力を試したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円 ～ 849万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み