募集要項
- 募集背景
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同社は、中小企業の財務課題の解決を目的とした金融ソリューションを提供する企業として2022年に創業しました。
現在は、運送会社のトラックを活用したオペレーティングリース事業を中心に、中小企業オーナーの資金調達や利益繰延ニーズに応えるサービスを展開しています。
本事業は、運送会社にとっては資金調達の手段となり、中小企業オーナーにとっては財務戦略の選択肢となる「三者にメリットのあるモデル」として市場からのニーズが高く、事業開始から短期間で売上は大きく成長しています。
現在は、税理士・会計士・IFA・保険代理店などのネットワークを活用した営業体制を構築し、さらなる事業拡大を目指しています。
今後は、営業体制の強化を通じて事業規模を拡大し、2029年のIPOを視野に入れた組織づくりを進めていくフェーズにあります。
そのため今回、営業組織の拡大および将来的な事業成長を担うコアメンバーとしてご活躍いただける方を新たに募集することとなりました。
立ち上げフェーズのため、営業として成果を出していただくだけでなく、将来的には営業組織の拡大や事業開発など、より広い役割を担っていただくことも期待しています。
- 仕事内容
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本ポジションでは、中小企業オーナーに対する財務ソリューションの提案営業を担当していただきます。
同社では、税理士・会計士・IFA・保険代理店などの専門家ネットワークを通じて、中小企業の財務課題（利益繰延、資金調達など）の解決を支援しています。
営業は主に以下の流れで進みます。
(1) 提携パートナーの開拓
税理士法人、会計事務所、保険代理店、IFAなどに対してアプローチを行い、同社サービスをご紹介いただくための提携関係を構築します。
中小企業オーナーとの接点を持つパートナーと信頼関係を築くことが重要な役割となります。
(2) 経営者への提案営業
提携先からご紹介いただいた中小企業オーナーに対し、同社の金融ソリューションをご提案します。
企業の財務状況や決算状況などを踏まえ、適切な提案を行います。
提案相手は企業の経営者が中心となるため、経営視点でのコミュニケーション力や提案力が求められます。
(3) 案件のクロージング
提案後は契約締結までの調整や必要書類の作成などを行い、案件をクロージングします。
1件あたりの取引金額は数千万円規模となるケースも多く、ダイナミックな営業経験を積むことができます。
(4) 継続提案・リピート営業
顧客企業の決算タイミングなどを踏まえ、継続的な提案を行います。
長期的な関係構築を通じて、複数案件につながるケースも多くあります。
ポジションの特徴
・提案先は企業の経営者が中心
・1件あたり数千万円規模の案件を扱う営業
・税理士・会計士などの専門家ネットワークを活用した営業スタイル
・財務、資金調達、投資などの知識が自然と身につく環境
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験をお持ちの方（法人・個人、業界不問）
・自ら行動計画を立て、主体的に営業活動を行ってきた方
・目標達成に向けて粘り強く取り組める方
- 歓迎
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・中小企業オーナーや経営者向けの営業経験
・金融業界（銀行・証券・保険等）での営業経験
・不動産、M&A、人材など高単価商材の営業経験
・税理士、会計士、金融機関などとのネットワーク構築経験
・新規開拓営業の経験
- フィットする人物像
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・経営者と対等にコミュニケーションが取れる論理的思考力をお持ちの方
・素直にフィードバックを受け止め、改善を重ねられる方
・チームで成果を出すことを大切にできる方
・成果に応じて収入を伸ばしたいという意欲をお持ちの方
・事業成長フェーズの企業で挑戦したい方
- 雇用形態
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正社員
※ご経験やスキルに応じて、契約社員からのスタートとなる場合があります。
※試用期間：3ヶ月
- 勤務地
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東京都港区芝浦
※詳細住所は面談時にお伝えいたします。
※オフィス出社での勤務となります。
- 勤務時間
- 8:00～17:00（休憩1時間）
- 年収・給与
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420万円～600万円＋インセンティブ（成果連動）
給与は固定給に加えて、成約実績に応じたインセンティブが支給される報酬体系となっています。
【インセンティブの目安】
・平均案件単価：約1,000万円
・インセンティブ：仕入・販売額の約1.5～2％
・1件成約あたり：約30万円前後
【成果イメージ】
・独り立ち後：月1件程度の成約が目安
→ 年間インセンティブ：約360万円前後
・成果上位層：月3～4件程度の成約
→ 年間インセンティブ：約1,000万円以上の実績あり
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険）
・家賃補助制度
・ストックオプション制度（成果に応じて付与）
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
