募集要項
- 仕事内容
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同社のBtoB SaaS領域において、コンテンツを活用したリード獲得・育成を主導していただきます。
単なる「記事の量産」や「SEO順位の追求」ではなく、
「コンテンツという手段を用いて、いかに顧客の行動変容を促し、営業の商談・受注に繋げるか」という視点で、
戦略設計から実行までを担っていただきます。
【具体的には】
法人の設立検討から開設、その後の運営安定化に至るまでの経営状況の変化に伴う課題を深く理解し、
それぞれのタイミングで必要とされる情報を届けるためのシナリオを設計します。
インバウンドやCRMでの継続的な接点構築に加え、
アウトバウンド施策とも連動させながら一貫性のあるマーケティング活動を展開します。
ライターや監修者と連携した制作業務のみならず、
インサイドセールス（IS）やフィールドセールス（FS）の現場から顧客の真の需要を吸い上げ、
営業プロセス全体を最適化するPDCAを期待します。
■見込み客の獲得および育成（商談創出）の戦略立案・実行：
┗法人の状況推移に応じたアプローチ設計および、潜在層～既存接点層へのマルチチャネル施策の企画・実行。
■顧客の意思決定プロセスに基づくコンテンツ企画・制作：
┗IS/FSへのヒアリングに基づき、事業の各段階を制作。
（準備、立ち上げ、運営）で生じる課題感に即した解像度の高いコンテンツ（記事、WP、メルマガ、セミナー等）
■MAを活用した配信シナリオの設計および運用：
┗顧客の状況に合わせたデリバリーを最適化し、
セールスが適切なタイミングでアクションを起こせるよう、リードの状態をコントロール・通知する仕組みの構築。
■営業（IS/FS）との密接な連携によるプロセス改善：
┗現場と連携し、リードの質改善や商談化率向上のためのトークスクリプトへのフィードバック、およびリストセグメントの最適化。
■オウンドメディアの運用および業務オペレーションの改善
■週次・月次でのレポーティング
- 応募資格
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- 必須
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・オウンドメディアやホワイトペーパー等、コンテンツを起点とした
マーケティング施策の企画・運用経験（2年以上）
・「コンテンツは手段」と捉え、読者の行動変容や商談獲得までを見据えたKPI管理の経験
・営業プロセス（IS/FS）を理解し、
他部門と連携して改善活動を行った経験（またはその強い意欲）
・論理的思考力に基づき、顧客課題から逆算したロジカルなシナリオ設計ができる方
【求める人物像】
・ビジネスとビジョンの両軸を追求しバランスが取れている方
・未経験の領域でもキャッチアップ早く、成長意欲が高い方
・フィードバックを真摯に受け止め改善に努めることができる方
・論理的思考があり、自身が関心がある社会課題について考え行動してきた方
- 歓迎
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※以下のような経験スキルがある方は特に歓迎いたします。
・MAツールを用いた設計・活用経験
・現場（営業）の声を反映したナーチャリングシナリオの構築経験
・SEOの知見、記事ライティング、デザインディレクション経験
・複雑なBtoBビジネス構造の理解（SaaSモデルへの知見）
・法人向けマーケティング経験
・障害福祉の知識
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 目黒区
- 勤務時間
- 0時間
- 年収・給与
- 400万円～600万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- 副業可、各種社会保険完備、企業型確定拠出年金り、社内公募制度あり、屋内全面禁煙、、週32/35時間の時短勤務が選択可能
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／年間休日120日以上/完全週休2日制（土日祝）/年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇/長期連続休暇(5日以上可)
産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）
- 選考プロセス
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1次面接⇒最終面接⇒内定
※上記選考プロセスは変更となる可能性がございます
※1次面接後にSPI受験を打診する場合があります
