募集要項
- 仕事内容
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営業企画は、PLAIDが保有するプロダクト／ソリューション／プロフェッショナルサービスを組み合わせ、
業界ごとの課題解決型提案の“型”を構築する役割です。
「どの業界に、どの価値を、どの組み合わせで届けるか」を設計・体系化し、営業やカスタマーサクセス、
プロフェッショナルサービス部門を支援することで、提案力の再現性と成果の最大化を担います。
【業務内容の一例】
・複数プロダクト／サービスを組み合わせた業界別の提案パッケージの設計・体系化
・フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、他社内組織との連携による提案戦略の立案とテンプレート化
・価値パッケージや提案資料、業界別活用シナリオの作成と全社展開
・現場の声や商談ログに基づく提案の共通項／差分の抽出と、価値パッケージの継続的アップデート
・提案活動のEnablement（教育、ワークショップ、ロープレなど）設計と実施
・プロダクト開発部門との連携による業界要望の翻訳と仕様ギャップの整理
【ポジションの魅力】
・複数プロダクトと専門サービスを自由に組み合わせ、“最適な提案の型”をゼロから設計できる裁量
・業界起点でプロダクト価値を再定義することで、顧客とプロダクトをつなぐ翻訳者的な役割を担える
・チーム立ち上げフェーズから携われるため、仕組みづくりと影響力の両方を体感できる環境
・ValueDesignやProduct Specialistなど高い専門性を持つ職能と密接に連携できる学びの多さ
・エンタープライズの複雑な課題に、“設計と実装の間”から貢献できる中間的で希少なポジション
- 応募資格
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- 必須
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■3年以上のいずれかのご経験もしくはそれに代わるご経験
・コンサルティングファームやSIerにおける営業企画／営業推進経験
・SaaSベンダーでのSales Enablement／BizDev／事業企画／営業企画経験
・エンタープライズ営業やソリューション提案業種での営業企画／営業推進／組織イネーブルメント経験
■提案プロセスや資料の型化・ナレッジ展開に携わった経験
■顧客課題に合わせたソリューション企画・提案創出経験
■顧客の業務課題を整理し、ユースケース設計や構造化ができる力
■複数職種と連携してプロジェクトを推進した経験
【求める人物像】
・顧客の業界構造や課題を抽象化し、価値として“設計”することにやりがいを感じる方
・部門横断で関係者を巻き込み、共創しながら物事を動かせる推進力を持つ方
・設計した価値を「現場で使える提案の型」として再現可能に届けることに情熱を持てる方
・曖昧なものを構造化し、型化・ドキュメント化するのが得意な方
・立上げ期のアジャイル・カオスさと、それに留まらず仕組みに変換していくレジリエンスのある方
- 歓迎
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・業界の課題構造に対する深い知見
（例：アパレル・金融・コスメなど）
・プロダクトの価値訴求を構造化し、
ナレッジ化した経験
・提案資料のテンプレート設計、
セールスプレイブック構築の経験
・NotionやGoogleSlidesなどを用いた
情報設計・体系化のスキル
・ワークショップ・Enablement設計の実務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 中央区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 600万円～1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、副業可、PLAY-AID Allowance、インフルエンザ予防接種費用負担、書籍/備品購入補助、ベビーシッター利用補助
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始、年次有給休暇、特別休暇（PLAY-AID Holiday、その他慶弔休暇など）
- 選考プロセス
- 面接1-２回→リファレンスチェック＋源泉徴収提出＋最終面接→内定
