募集要項
- 募集背景
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中部地域を西日本営業部から独立させて中部営業部を新規設立
新任営業部長と地域担当シェフと共に中部地域での営業基盤を拡充
問題解決型営業を浸透させることにより新規需要を創造する仕事です
■会社：欧州系食品加工機械メーカーの日本法人子会社
■メーカーの製品：世界の食品加工仕上がりの基準と称されている
卓越したIT技術力と製品開発力
最高の食品加工の仕上がりと生産性を提供
コロナ以降も売上を続伸させているのは、製品力と会社の問題解決能力である
■顧客満足度は非常に高い
■従業員の誇り＝製品とお客様から感謝される事業＝お客様に提供する解決策の鋭さ
■社風：落ち着いている
■キャリア形成を優位に展開させられる絶好の機会です：
BtoBtoC市場での卓越した問題解決型営業を展開する組織
効果的な販売システム：顧客開拓からデモ集客、顧客育成、問題解決、締結まで
マーケティング、インサイドセールス、セールスサポートとの連携
充実した研修・OJTを通してノウハウの蓄積と必要な知見の習得が可能
営業部長、営業部員、所属シェフとのグループSNSを通じての現場情報共有
チームとしての一体感が培養されている
- 仕事内容
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■見込み客の問題や御要望をお聞きして、問題点と解決目標を明確化する■問題解決型営業
■会社シェフやお客様と協働でオーブンを使用した解決策を現場で見出す仕事
■新規顧客開拓やデモなどによる見込み客掘り起こしの仕事もある
コスト低減、厨房作業効率化、高い料理の質を担保した大量調理などの課題
高性能のオーブンと自動化ソフトが多くの課題を解決
会社が培ってきたノウハウが色々なお客様の課題詳細を解決に導いています
難しい現場でも高い料理技術を有する所属シェフが料理・厨房の問題を解決します
主要ユーザー：ホテル、レストラン、居酒屋、スーパーマーケット、病院、社員食堂
■ユーザー訪問
新規顧客開拓：ターゲット新規顧客候補リストから優先順位をつけて攻略
デモ（実演調理会）の実施：標準実演調理手順を研修及びOJTで仕込まれる＝未経験でも大丈夫
インサイドセールスから購買意欲が高い見込み客を引き継ぎ、問題解決プロセスに導く
■販売システム強化
デモ会（実演調理会）への集客システム拡充：販売店、協賛企業、有力ユーザーとの協働システム拡充
販売店の地域小売活動支援、販売店への研修（製品、アプリケーション、営業）、地域展示会促進
販売店との価格・納期交渉（見積作成や納期管理はカスタマーサービス部がサポート）
- 応募資格
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- 必須
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■良好な人間関係作りの能力：傾聴、伝達、議論、合意、協働
■高い自主性：自己の力で局面を打開する意欲と力量
■自己管理能力：直行直帰の営業活動でも成果を出せる活動日程の立案と実践を実現する力
■車の運転：ペーパードライバー不可
- 歓迎
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■法人営業経験
■料理と食に興味のある方
■英語にアレルギーがない方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
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正社員※期間の定めなし
試用期間 あり6ヶ月（試用期間中の諸条件に制限はありません）
- ポジション・役割
- 中部地域担当営業
- 勤務地
- 愛知県 / 岐阜県 / 三重県
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩時間 60分）
※直行直帰のため、みなし労働時間制（8時間／日）が適用されます。
- 年収・給与
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固定年俸：約300万円～420万円（月給：25万円～35万円）
予算100%達成時のインセンティブ（賞与）：約130万円～180万円／年
※合計想定年収：約430万円～600万円
※ご経験に応じます
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備：健康保険、厚生年金、健康保険、労災保険
・退職金制度
・研修制度
・各種貸与品あり：社用車、スマートホン、パソコン等
・通勤費：直行直帰型勤務で、毎日オフィスに通勤するという概念がないため、支給なし
・交通費：社用車のガソリン代・高速代・駐車場代や公共交通機関の運賃を支給
・月極駐車場代：会社規定基づき、自宅近隣の駐車場を会社が契約・料金負担
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）※お客様対応によっては休日出勤／振替休日あり
・祝日
・夏季休暇：8/13～8/15
・年末年始休暇：12/29～1/3
・年次有給休暇：入社時期に応じて、入社時に1日～12日付与。最大22日／年。
・記念日休暇：1日（1/1在籍者に付与）
・慶弔休暇
・入院休暇：入院時に最大6週間まで有給休暇
- 選考プロセス
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1次面接：中部営業部長
2次面接：人事部長（1次面接がオンラインの場合には人事部長も1次面接に参加する可能性有り）
最終面接：代表取締役社長
- キャリアパス・評価制度
- 業務評価・目標設定面接：年1回
