募集要項
- 仕事内容
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エンタープライズ領域を中心に、クラウドセキュリティ基盤「Cloudbase」の提案営業を担当いただきます新規クライアントの開拓から導入後のアップセル・クロスセルまでを通じて、顧客企業のクラウド戦略を支える中長期的な関係構築を行います。
経営層や部門責任者と直接対話し、クラウド運用における課題の可視化・解決を支援するポジションです
また、エンジニア・セキュリティコンサルタント・マーケティングと連携し、顧客体験の継続的な改善への関与やセールス組織のナレッジ整備、チームビルディングなどにも関与いただけます。
1. 新規開拓およびアカウントマネジメント
・ 売上高1,000億円以上の企業を中心とした新規顧客への提案活動
・ 経営層・情報システム部門へのヒアリングを通じた課題特定と提案設計
・ 契約後のリレーション構築、アップセル／クロスセル機会の創出
2. 提案およびコンサルティング活動
・ クラウドセキュリティ運用・ガバナンス体制の最適化に関する提案
・ 複数部門を巻き込んだ意思決定支援、導入プロジェクト推進
・ 顧客課題をもとにした機能改善提案・新サービス企画へのフィードバック
3. 営業オペレーション構築／改善
・ Salesforce等を活用したパイプライン管理・再現性のある営業プロセスの整備
・ 社内外のナレッジ共有、営業活動の仕組み化・効率化
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進
- 応募資格
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- 必須
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・SaaSまたはそれに準ずるIT商材の提案型営業経験（3年以上）
・経営層または部門責任者への提案・折衝経験
- 歓迎
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・エンタープライズ規模の顧客への新規開拓経験
・ クラウドまたはセキュリティ領域に関する知識
・Salesforce等を活用した営業プロセス設計・運用経験
・アカウントエグゼクティブとしての一貫したご経験
-テリトリー/アカウント計画の策定経験
-クライアントのディマンドを能動的に創出した経験
-案件推進とクロージングの経験
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- アカウントエグゼクティブ
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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フルフレックス制（5:00～22:00／コアタイムなし）
標準労働時間1日8時間
- 年収・給与
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年収708万円 ～ 1200万円
月給59万～100万
※固定残業手当(45時間分16.1万円～/月)含む
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給
- 待遇・福利厚生
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・Smart相談室利用可
・Sick Leave制度
・カンファレンス参加費用負担（国内・海外問わず）
・AIツール費用会社負担
・書籍購入制度
・産業医面談あり
諸手当
交通費全額支給
社会保険
VCスタートアップ健康保険、雇用保険、厚生年金保険、労災保険
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇（年ごとに変動）
・年末年始休暇（年ごとに変動）
・有給休暇（毎年10月1日一斉付与、入社時期に応じて初回付与あり）
・Sick Leave制度（年5日）
- 選考プロセス
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・カジュアル面談
・書類選考
・一次面接(オンライン)
・二次面接(オンライン)
・ワークショップ選考(対面)
・最終選考(対面)
※選考過程でリファレンスチェックと適性検査(性格検査)をお願いしております
#入社時期は相談可能
