募集要項
- 募集背景
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AI技術の進化とDX推進の流れにより、産業分野でもデジタル化のニーズが急速に拡大しています。
その流れの中で、AI技術を活用したSaaSプロダクトを展開する組織では、導入企業数が短期間で大きく増加し、さらなる事業拡大フェーズへと進んでいます。
事業立ち上げから数年で導入企業数は急速に拡大し、多くの企業から業務効率化や生産性向上の観点で高い評価を得ています。
今後は新規プロダクトの展開、営業体制の強化、顧客成功支援の高度化を進め、さらなる市場拡大を目指しています。
そのため、営業領域を中心に事業拡大を推進できる人材の採用を進めています。
営業活動にとどまらず、事業戦略や新規サービス開発にも関わることができる環境です。
主な募集背景は以下の通りです。
・AI SaaSプロダクトの導入企業増加による営業体制の強化
・新規プロダクトの立ち上げに伴う事業推進メンバーの拡充
・顧客成功支援の強化による継続利用率の向上
・営業組織の拡大に伴うマネジメント層の育成
急成長フェーズの環境で、営業経験を活かしながらキャリアの幅を広げたい方に適した環境です。
- 仕事内容
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AI技術を活用したSaaSプロダクトの営業活動を担当します。AI技術を活用したSaaSプロダクトの営業活動を中心に、事業拡大を推進する業務を担当します。
インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、新規事業開発など幅広い業務に関わり、事業拡大と顧客価値の最大化を推進します。
顧客企業の課題を把握し、最適なソリューション提案を行いながら、導入から活用までを支援する役割です。
営業活動だけでなく、事業戦略や新規サービス開発などにも関わる機会があります。
成長フェーズの組織で、複数のキャリアパスを描くことが可能です。
主な業務内容は以下の通りです。
■営業活動（セールス）
・企業の課題ヒアリング
・AI SaaSプロダクトの提案営業
・オンラインまたは対面での商談対応
・契約締結までの営業プロセス管理
・営業データの分析と改善提案
■インサイドセールス
・見込み顧客へのアプローチ
・商談アポイントの獲得
・マーケティング施策と連動したリード獲得
・営業活動の効率化施策の企画
■フィールドセールス
・顧客ニーズの詳細ヒアリング
・プロダクト導入提案
・契約交渉およびクロージング
・顧客企業との長期的な関係構築
■カスタマーサクセス
・導入企業への初期設定支援
・プロダクト活用支援
・継続利用のための改善提案
・アップセルやクロスセル提案
■新規事業開発
・新サービスの市場調査
・顧客ニーズの検証
・サービス要件の整理
・新プロダクトの立ち上げ支援
■将来的なキャリアパス
経験や成果に応じて、以下のキャリアへ進む可能性があります。
・営業マネージャー
・事業開発担当
・プロダクト責任者
・営業戦略担当
新しいプロダクトが高頻度で立ち上がる環境のため、
多様な経験を積みながらスピーディーにキャリアを拡大できます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験
- 歓迎
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・顧客との建設的なコミュニケーション能力
・SaaSまたはクラウドサービスの営業経験
・営業戦略や営業企画の立案経験
・営業チームのマネジメント経験
・建設業界または製造業界への営業経験
・スタートアップ企業での就業経験
- フィットする人物像
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・目標達成に向けて主体的に行動できる方
・成長意欲を持ち新しい領域に挑戦できる方
・変化の多い環境を楽しめる方
・主体的に課題を見つけ行動できる方
・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方
・新しい技術やビジネスに興味を持てる方
・スピード感のある環境で成長したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円 ～ 799万円
- 休日休暇
- 年間休日120日 土日祝休み