募集要項
- 仕事内容
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荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。
【具体的な業務内容】
・課題、ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討～提案
・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ～承諾獲得など
・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など
＜変更の範囲：会社の定める業務＞
- 応募資格
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- 必須
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■必須（MUST）
・toB向け無形商材の提案営業のご経験（2年以上）
■歓迎（WANT）
・社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
・エンタープライズ営業経験者
・マネジメント経験
■求める人物像
・社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方
・自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方
・顧客の課題からソリューション自体を考えられる方
・何よりも成果に貪欲な方
・チームワークを大切にする方
・変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方
- 雇用形態
- 正社員 ※試用期間3ヶ月(同条件）
- 勤務地
- 東京都中央区八丁堀
- 勤務時間
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フレックスタイム制
（コアタイム 11:00から16:00まで）
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
・時間外労働あり（平均残業時間は約20時間）
・週1～2回のリモートワーク可、但し現地立ち会いのための移動・出張あり
- 年収・給与
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想定年収：500万円～1,000万円
応相談
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・通勤交通費支給
・フレックスタイム制（コアタイムあり）
・借上社宅制度
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金制度
・ストック・オプション
・育児・介護・産前・産後休業制度
・産育休復職祝金
・技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
・スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助）
・コミュニケーション活動補助（月額2万円上限）
・社内交流イベント
等
【受動喫煙防止措置】屋内禁煙
- 休日休暇
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土・日・祝日
年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
夏期休暇（3日間）・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー
等
- 選考プロセス
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【選考フロー】3回
1次→WS→最終→オファー
※変更の可能性あり
