募集要項
- 仕事内容
-
企業の経営課題や業務課題を深く理解し、最適な IT ソリューションを提案するコンサルティング型営業をご担当いただきます。
顧客の事業の方向性や業務プロセスの改善に踏み込んだ提案を行い、社内の技術部門と連携しながら、リード創出、商談化、提案、プロジェクトの立ち上げから導入までをリードしていただきます。
※業界や業務領域を限定せず、幅広い分野で募集しています。
【具体的には】
顧客の経営課題や業務課題を解決するコンサルティング営業を担当していただきます。
準大手・中堅規模の既存顧客を中心に、JBS のアカウント営業と連携して営業活動を展開します。
担当する提案領域（例：製造業の業務可視化、小売業のデータ活用）について課題仮説を立て、顧客へアプローチしていただきます。
提案領域のリード創出段階では多数の顧客への営業活動を行い、案件が具体化していく段階では数社（大型案件担当の場合は 1?2社）を中心に担当します。
提案に向けて顧客の課題を明確化する際には、現行業務の整理（簡単な業務フローの作成など）を行っていただくこともあります。
【主な活動内容】
・顧客・市場の経営課題および業務課題の発掘と、それに基づく営業アプローチ
・顧客の経営・業務課題のヒアリングと分析
・課題解決に向けた IT ソリューションの企画・提案
・社内外の SE、PM、技術部門との連携による提案書作成
・プロジェクト初期フェーズにおける顧客折衝・要件整理
・既存顧客との関係構築および深耕営業
・新規顧客開拓（業界動向・課題に基づくアプローチ）
・横展開可能な提案モデルの構築
※ご経験や適性に応じて、担当いただく業界・業務領域を設定します。
- 応募資格
-
- 必須
-
■部長クラス ※下記いずれも必須
・法人営業の実務経験（15年以上）、または SE・コンサルタントとしてのプロジェクト経験（10年以上）
・IT 業界または SIer での業務経験、もしくは IT ソリューションに関する基本的な理解
・特定業種または特定業務領域に関する知見・経験
・提案書の作成経験、提案リーダーとしての経験
■課長クラス ※下記いずれも必須
・法人営業の実務経験（10年以上）、または SE・コンサルタントとしてのプロジェクト経験（5年以上）
・IT 業界または SIer での業務経験、もしくは IT ソリューションに関する基本的な理解
・特定業種または特定業務領域に関する知見・経験
・提案書の作成経験、提案リーダーとしての経験
■主任クラス ※下記いずれも必須
・法人営業の実務経験、または SE・コンサルタントとしてのプロジェクト経験
・IT 業界または SIer での業務経験、もしくは IT ソリューションに関する基本的な理解
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 07:00 - 19:30
- 年収・給与
-
500万円～1000万円(経験能力考慮の上優遇)
昇給1回、賞与2回
- 待遇・福利厚生
-
【保険】
健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金
【諸手当】
住宅手当、役職手当、残業手当、休日・深夜勤務手当、通勤手当、在宅手当、社員持ち株奨励金
- 休日休暇
- （内訳）完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始（12月30日?1月3日）、年次有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇（5日間/年）
