募集要項
- 募集背景
- 可視化・仕組み化する中核メンバーを募集します。
- 仕事内容
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エンタープライズセールスが大手顧客に対して行う提案の質と受注率を飛躍的に向上させるための、営業戦略立案から提案ストーリー・資料作成までを一貫して担当いただきます。(1)営業戦略の立案:
∟市場環境、競合動向、ターゲット顧客の特性などを深く分析し、エンタープライズセールス部門全体の営業戦略を立案。
∟「BBBプラットフォーム」を軸とした新しいHRソリューションの市場開拓に向けた戦略を策定。
(2)クライアント経営層に向けた提案作成支援:
∟エンタープライズセールスと連携し、顧客からヒアリングした経営課題やニーズに基づき、最適なソリューション提案の骨子を設計。
(3)価値伝達シナリオ・ストーリー設計:
∟複雑なHRソリューションの価値を、顧客である経営層に響く形で伝えるための営業シナリオやストーリーを設計。
∟顧客の業界や課題に合わせた具体的な事例やデータを用いた説得力のあるコミュニケーションプランを構築。
(4)営業資料・提案資料の作成・改善:
∟設計した営業ストーリーに基づき、営業が使用するピッチ資料、顧客向けの提案書、事例集などの各種資料を作成。
∟既存資料の効果を分析し、セールスのフィードバックを取り入れながら、常に最新かつ最も効果的な資料へとブラッシュアップ。
∟抽象的な概念や構想を、視覚的に分かりやすく、かつ説得力のある形でアウトプット（可視化）します。
(5)営業プロセスの標準化と仕組み化:
∟営業活動の成功パターンを分析し、ナレッジの共有、オンボーディング資料作成など、営業組織全体の生産性向上につながる仕組みを構築・推進。
∟セールスイネーブルメントとして、営業メンバーのスキルアップ支援にも貢献します。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
■構成
20～40代
- 応募資格
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- 必須
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以下のいずれかに当てはまる方
・法人営業として個社に合わせた提案資料の作成経験
・コンサルティングファームでのご経験
・社内での企画業務など社内提案資料作成のご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
※立ち上がりまでは可能な限りフル出社、その後はハイブリッド勤務（週2回出社）を想定しております。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：500～800 万円
月給制
基本給：270000円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：94000円
超過分は全額支給
変動手当：役職手当 会社規定により支給
ご年収に関しては、現年収及びご経験に合わせて最終決定されます。
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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＜教育制度・資格補助補足＞
社内勉強会（IT研修、リクルーター研修、PM研修等）／オンライン英会話（無料受講）／資格受験代及び書籍代の補助
＜その他補足＞
・定期健康診断の会社負担（女性検診の補助あり）
・メンタルヘルスケア（外部窓口相談アンリ）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
- 面接2～4回
