募集要項
- 募集背景
-
この度、求人企業の事業拡大と営業力の強化を目的として、「求人企業グループの商品」を一手に取り扱う営業に特化した戦略子会社を設立いたします。
今回は子会社立ち上げメンバーとして、設立初期の成長を牽引していただけるコンサルタントポジションを募集します。本ポジションは、今後の事業成長の要となる戦略的役割を担い、グループ全体を牽引する集客・送客の中心となることが期待されています。
- 仕事内容
-
「業界で一番売り物が多い」営業として成長し、内装業界TOPの稼げる営業を目指せます（インセンティブ有）【業務内容】
顧客戦略に基づき「何を売るか」「誰に売るか」を設計する戦略的な営業スタイルを確立
空間を基軸とした求人企業グループの引合の最大化のミッションに、設立された子会社の中核として、営業活動全般をお任せします。既存顧客基盤を活かしたクロスセル推進や、設立初期の組織であるため、マーケット調査に基づいた効果的な営業戦略、体制、プロセスの構築にも参画していただきます。
特にターゲットとなる不動産投資会社や多店舗展開している企業をはじめとする大手顧客に対し、空間・内装のプロとして深く入り込み、戦略的なコンサルティングと求人企業が扱う、サービス、商材の提案を実施、空間（レジデンス、商空間、ワークスペースなど）の企画・販売戦略を仕立てから支援を行います。
顧客の課題に対し、求人企業が扱う全商品（企画、設計、デザイン、施工、DX商材、アートなど）を駆使して提案し、継続的な発注とLTV（顧客生涯価値）の最大化を目指します。
・大手顧客に対するアカウント開拓・深耕
- 重点顧客の攻略計画（キーマン特定、接触設計、商談化）
・顧客課題の把握と、求人企業グループ商材を組み合わせた提案設計
- 顧客の事業・投資・運用収益の論点を踏まえて課題を構造化、求人企業の全商材から最適な提案方針を設計
・案件化の推進
- 予算・スケジュール・体制・要件の整理、プロジェクト管理
・提案書作成
- 顧客課題と提供価値を整理し資料化
・ 事業部・社内関係者との連携
- 商材別の社内窓口と連携し、提案に必要な情報（実績、概算、体制感等）を収集
・重点顧客の継続的な関係構築・追加提案
【取り扱う商材】
求人企業の全商材（企画、設計、デザイン、施工、パース、DX、クラフトボード、アートなど）
- 応募資格
-
- 必須
-
下記いずれかのご経験
・不動産／建築／インテリア／家具・装飾／空間領域における営業・コンサル（提案型）経験
・不動産・建設周辺領域でのマーケット動向を踏まえた事業計画の策定・推進およびPL管理の実務経験
- 歓迎
-
以下のご経験がある方は、業務との親和性があり、活躍できる可能性が高いため、歓迎いたします
・施工管理・プロジェクトマネジメントのご経験
・設備設計の経験・提案をコンサルティングに活かしたご経験
・PL/収支観点での提案・企画経験（投資判断、プロジェクト収支の設計・管理）
・複数商材を組み合わせたソリューション提案経験（例：IT×業務、設計×施工など）
・エンタープライズ顧客への深耕営業経験
・営業の仕組み化・型化の経験（パイプライン設計、提案テンプレ整備、ナレッジ化
・英語でのコミュニケーション能力
- フィットする人物像
-
顧客の課題やニーズに貪欲に向き合い、最大価値提供に向けて粘り強く取り組める方
変化や挑戦を楽しみ、設立初期の組織成長に貢献したい意欲のある方
社長と同じ視座・スピード感で動ける“右腕”のような存在
指示待ちではなく、課題を見つけて提案・実行までできる人
デザインや空間づくりに対して興味・愛着がある人
- 雇用形態
-
正社員
- 勤務地
-
東京本社：東京都渋谷区道玄坂
受動喫煙対策：屋内禁煙
- 勤務時間
-
フレックスタイム制（1日の標準労働時間 8時間）
※コアタイム：10:00～14:00
- 年収・給与
-
年収600-1800万円
※経験・スキルを考慮のうえ決定します
インセンティブ：有
昇給：年2回（半期年俸制）
- 待遇・福利厚生
-
・保険制度：健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険
・副業可
・在宅勤務制度有
・交通費支給/上限5万円迄
・資格取得支援制度有
・特別報奨金制度有
・各種手当（役職手当、出張手当、他）
・慶弔見舞金有
- 休日休暇
-
年間休日：120日以上
完全週休2日制
勤務形態：原則出社5日
休暇制度：祝日/GW休暇/夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/育児・介護休暇
- 選考プロセス
-
面接2回（対面：1回）
１次：事業部責任者、もしくは代表面談
最終：現場メンバー＋事業責任者
適性検査：なし
応募書類：履歴書、職務経歴書、ポートフォリオ（デザイナーのみ）