募集要項
- 仕事内容
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敗血症診断バイオマーカーの日本市場における需要創出と市場開発を担うポジション。臨床エビデンスを基盤に、2名のチームを率いながら事業成長をリードします。＜職務概要＞
PCT（プロカルシトニン）バイオマーカー製品群の日本市場における需要創出および臨床導入の拡大をリードする、シニアレベルのコマーシャル・臨床リーダーシップポジションです。
PCTは、細菌感染による全身性炎症反応の際に血中濃度が上昇するタンパク質であり、敗血症などの重症感染症の診断や重症度評価に用いられるバイオマーカーです。救急医療や集中治療領域を中心に世界各国で活用が広がっており、感染症診療の質向上に貢献する重要な診断指標として注目されています。
本ポジションは、臨床ニーズの創出、主要ステークホルダーへの働きかけ、科学的・教育的活動の推進を通じて、PCTの臨床採用拡大および事業成長の加速を担います。
また、2名のデマンドジェネレーション担当者のマネジメントを担い、日本全国の主要病院、検査センター、臨床拠点を対象に市場開発活動をリードします。
ライセンスパートナーや社内の営業・マーケティングチーム、プロダクトマネジメント、ならびにグローバルステークホルダーと密接に連携しながら、戦略を具体的かつ測定可能な事業成果へと結び付けていただきます。
＜主なビジネス目標・優先事項＞
・PCTの臨床教育およびデマンドジェネレーション体制を強化し、持続的な売上成長と臨床現場での採用拡大を推進する
・急性期病院、救急部門、ICU、臨床検査室などの重点顧客セグメントにおいて、PCTを標準的なバイオマーカーとして確立する
・日本市場のビジネス戦略およびグローバルPCT戦略と整合した、全国レベルのデマンドジェネレーション戦略を構築・実行する
・ライセンスパートナーおよびフィールドチームに対し、科学的メッセージング、臨床エビデンス、顧客エンゲージメントツールを提供し、顧客転換と使用拡大を促進する
・科学的専門性とコマーシャルマインドを兼ね備えた、実行力のある高パフォーマンスチームを育成する
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
・大卒以上（ライフサイエンス関連が望ましいが必須ではない）
・メディカル／ヘルスケア／ライフサイエンス関連業界でのコマーシャル領域（営業／MR／マーケティング／事業開発など）での７年以上の実務経験
・チームマネジメント、またはクロスファンクショナルなプロジェクト・施策をリードした経験
・ビジネスレベルの英語力（レポートラインは海外にあり、グローバルとのコミュニケーションが発生します）
＜スキル・コンピテンシー＞
・チームをリードし、育成し、動機づける能力
・需要予測や予算管理を含む高いビジネス感覚
・ExcelおよびPowerPointの高度な活用能力
・優れたプロジェクトマネジメント力、分析力、論理的・構造的な問題解決能力
・高い学習意欲、環境変化への適応力、クロスファンクショナルな協働力
- 歓迎
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＜歓迎＞
・日本の臨床検査ワークフローおよびIVD市場に対する深い理解
・臨床教育プログラムや科学的マーケティング施策の企画・実行、または支援経験
・全国レベルでのKOLや学会との協働経験
・全国規模の成長戦略の策定または実行経験
・コンサルティブセリング、メディカルアフェアーズ、またはサイエンティフィックフィールドサポートの経験
・コマーシャルエクセレンス、KPI管理、パフォーマンストラッキングのフレームワークに関する知識・経験
- フィットする人物像
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＜魅力ポイント＞
・感染症診療における診断プロセスの確立に関わる市場開発ポジション
PCTは敗血症診療ガイドラインでも言及されるバイオマーカーであり、救急・集中治療領域を中心に臨床活用が進んでいます。本ポジションは単なる製品紹介ではなく、KOLや医療機関、学会との連携を通じて臨床エビデンスの発信や教育活動を推進し、感染症診療における標準検査の定着をリードする役割です。
・マーケットリーダー製品を基盤に市場の次の成長を創るフェーズ
同社のPCTは30年以上の実績を持つマーケットリーダーであり、日本でも高い認知とシェアを有しています。救急・ICU領域で確立された臨床活用を基盤に、新たな臨床領域への展開や診療フローへの組み込みを推進し、バイオマーカー市場のさらなる成長機会を創出していきます。
・社内外・国内外の関係者を巻き込み事業を動かすハブポジション
医師、臨床検査部門、病院の意思決定者、KOL、学会、ライセンスパートナーといった社外ステークホルダーに加え、社内の営業・マーケティング・プロダクトチーム、グローバルチームとも密接に連携しながら日本市場の需要創出戦略を推進します。2名のチームを率い、戦略立案から実行までを担うシニアポジションです。
＜このような方にオススメ＞
・「製品を売る」役割から、「市場をつくる」役割へキャリアを広げたい方
・自社のリソースだけでなく、ライセンスパートナーなど社外のリソースも巻き込みながら、市場拡大に向けた戦略を推進していくことに魅力を感じる方
・高い視座で戦略を描きながら、現場の動きも踏まえて自ら実行にも関わり、事業を動かしていきたい方
・大規模組織の分業型マネジメントではなく、少数精鋭のチームでメンバーの力を引き出し、機動力のある組織づくりに関わりたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※ハイブリッド型勤務
- 勤務時間
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09:00～17:30 ※フレックス制度あり
- 年収・給与
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年収 850万円 ～ 1250万円
※月額目安：60万～90万円
※上記には年１回の業績賞与が含まれています
※年収は経験・スキル・現職を考慮の上決定します
※予定年収は目安の金額のため選考を通じて上下する可能性があります
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給、給与改定年1回、業績賞与年1回、介護休暇・休業、産休育休、企業型確定拠出年金、各種自己啓発研修制度、福利厚生サービス加入、定年60歳など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／3ヵ月（特記事項無し）
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、私傷病休暇、有給休暇（入社時に付与あり）など
