募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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担当役員の方と直接お打合せをしているポジションのため、ご面談にて詳細情報をお伝えいたします。■業務内容：
現在の専門商社としての会社の事業運営形態を、現在売り上げの拡大が進行している設備工事事業の案件の売り上げの拡大を推進し「エンジニアリング・ソリューション企業」への転換を行っています。
本採用ポジションはその売り上げ拡大中の設備工事案件の営業責任者として、会社の掲げる年間売り上げ100億円企業に近づける重要ポジションでの採用となります。
◆事業拡大ロードマップの策定（入社直後・）：
「売上100億円」から逆算し、どの顧客・どのエリアにプラント・設備工事の需要があるかを分析します。単なる機器販売の延長ではなく、工期や外注費を含めた「案件単位の利益率」を重視した営業戦略を立案し、経営陣へ提言します。
◆営業組織の変革とスキルトランスファー（3ヶ月・半年）：
従来の専門商社機能としての能力を保有する営業メンバーに対し、顧客の経営課題（省エネ、生産性向上、老朽化対策）から案件を創出する「ソリューション型営業」への指導を行います。大型案件の受注に必要な「多角的なヒアリング」や「社内エンジニアとの連携フロー」を組織に定着させます。
◆重要案件の受注戦略とキーマン交渉（半年・）：
数億円規模となる重要プラント案件において、フロントに立つメンバーの後方支援およびトップ交渉を行います。顧客企業の役員層や決裁権者との関係性を構築し、競合他社に競り勝つための最終的なクロージングをリードします。
◆プラント・施工部門との連携最適化：
営業が受注した案件が円滑に施工へ移れるよう、施工管理部門や仕入先メーカーとの協力体制を強化します。営業・技術・施工の三位一体となったプロジェクト管理体制を構築し、顧客満足度の向上とリピート受注の仕組み化を推進します。
- 応募資格
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- 必須
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■必須要件（MUST）
・製造業、建設業、または機械商社における営業マネジメント経験（部長、またはそれに準ずる数～数十名規模の統括経験）。
・数値目標（KPI/KGI）の設計および、PDCAサイクルを回して組織目標を達成させた実績。
・自らもトップセールスとして、大手顧客との長期的なリレーション構築ができる方。
■歓迎要件（WANT）
・プラント建設、大型設備導入、または電気・空調などの設備工事に関する営業知見。
・既存の営業スタイルを刷新し、新規事業や新領域の立ち上げを成功させた経験。
・プレイングマネージャーから「経営視点を持つ営業統括」へのステップアップを志向する方。
・一級施工管理技士、一級電気工事施工管理技士、一級管工事施工管理技士などの資格をお持ちの方。
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- 部長候補
- 勤務地
- 広島県
- 勤務時間
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【就業時間】08:30 ～ 17:15
【労働時間制等】管理監督職
- 年収・給与
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【年収】1000万円 - 1050万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給 上限5万円/月
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
特別休暇（結婚・転勤・慶弔休暇）、産休・育児・介護休暇
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (月)
