募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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オープンワーク株式会社での募集です。●業務内容
代理店営業のご経験のある方は歓迎です。
・自社ダイレクトリクルーティングサービスの代理店渉外（パートナーセールス）として、
自社で直接売るのではなく、代理店を「動かす」ことで成果を
最大化させる非常に戦略的なポジションです。
・「代理店事業の立ち上げ（0→1）」フェーズは、既存の仕組みを回すだけの渉外営業とは、
市場価値も業務の難易度も全く別次元です。このフェーズは単なる「営業」ではなく、「事業開発（BizDev）」そのもの。
転職市場で最も高評価を得られる「仕組みを作った経験」を積む絶好のチャンスです。
●業務イメージ
（推進・実行）
・代理店への深耕営業： 担当代理店の営業マンとリレーションを築き、自社媒体を優先的に提案
・勉強会の実施：新機能やキャンペーン、媒体の強みを代理店の営業マンにレクチャー
・商談同行（同行営業）： 代理店が抱える重要案件に同席し、専門知識でクロージングをサポート
・販促ツールの企画・提供： 代理店が売りやすくなるための提案資料や事例集を作成
・目標進捗管理： 担当代理店ごとの売上目標の進捗を追い、未達の場合はテコ入れ策を講じる
（戦略・構造）
・提携戦略の立案：どの代理店に注力し、どの層を新規開拓するかという全体戦略の構築。
・インセンティブ・マージン設計： 代理店のやる気を引き出すためのキックバック構造や販売設計。
・組織間の調整： 直販部隊と代理店のカニバリなどルール設計と調整。
・営業プロセスの標準化： 属人的な渉外スキルを仕組み化し、チーム全体の成果を底上げする。
・重要パートナーとのエグゼクティブ商談： 代理店側の役員・部長クラスとの良好な関係構築と契約交渉。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・パートナーセールスとして3年以上のご経験
【歓迎要件】
・HR業界（新卒/中途の求人やHRtech）での経験
・パートナーセールスとしての戦略立案、推進、実行のご経験
・パートナーセールスのスキーム調整のご経験
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】フレックスタイム制
【コアタイム】10:00 ～ 16:00
- 年収・給与
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【年収】645万円 - 900万円
【固定残業時間・残業代】月40時間 103,200円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】一部支給 ※通勤交通費支給（3000円／日を上限とする）
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】試用期間終了後から（初年度12日）
【休日】完全週休二日制
祝日、年次有給休暇（初年度12日）、フリーバカンス（年1回、連続5日間の休暇）、年末年始休暇、忌引休暇、結婚休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇（勤続5年で連続10日間の休暇）
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (1.7月)
