募集要項
- 募集背景
- 日本のECを、世界へ。PicaroはAmazon元社員のドメイン知識とAI技術を武器に、日本ブランドのグローバル展開を支援するテクノロジーカンパニーです。完成された商品を売るのではなく、AI×SaaSを駆使してクライアントの事業構造そのものを変革する。既存の仕組みに囚われず、自ら「勝てる戦略」をビルドする志高きビジネスアスリートを募集します。
- 仕事内容
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自社開発のAmazon特化型AIツール『Picaro.ai』を中心に、広告・SEO・ウェビナー等を組み合わせた全方位的なソリューション営業を牽引します。プレイングリーダーとして自ら重要顧客への提案を行うだけでなく、市場分析に基づいた営業戦略の策定や、再現性のある「営業の仕組み化」をリードしていただきます。
◆具体的には…
・既存顧客への深耕営業および、グローバル展開を見据えた新規顧客の開拓
・ニーズヒアリング、AIツール×コンサルティングによる最適な課題解決策を提案
・市場動向や競合分析に基づいた、中長期的な営業戦略・KPI設計
・契約交渉からレポーティングまで、プロジェクト全体のクオリティ管理と推進
・「既存の枠組み」に捉われない、新しい販売手法やパートナーシップの企画・立案
・営業チームの底上げを目的とした、ナレッジの言語化と仕組み化（脱・属人化）
＜ポジションの魅力＞
1. 爆速で拡大する「Amazon×AI」市場の最前線：成長し続けるAmazon市場で、最新AI×SaaSを武器に戦う「勝てる」フェーズに身を置くことができます。
2. 「0→1」で営業戦略と組織をビルドする裁量：決まった型ではなく、自ら新しい販売手法を企画し、組織全体の「売れる仕組み」をゼロから構築していく経験ができます。
3. 「EC×AI×SaaS」が交差する独自の面白さ：ドメイン知識・AI・SaaSが融合した唯一無二のソリューションを市場に浸透させる、最先端で専門性の高い提案が可能です。
＜今Picaroではたらく面白さ＞
1. ECの「特異点」を創る：AIがECの在り方を変える今、その最前線で「AI×Amazon」の勝ち筋を自ら定義する楽しさがあります。
2. 未完成を楽しみ、ビルドする：完成された組織の歯車ではなく、自らの手でグローバル水準の組織を創り上げていく過程を肌で感じられます。
3. 自己責任が生む自由：プロとして生産性高く成果を上げられれば、高い報酬と柔軟な働き方が尊重される文化です 。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験3年以上（SaaS、ITツール、広告、コンサル等の経験者歓迎）
・課題解決型ヒアリングスキル：顧客の潜在課題を特定し、論理的な解決策を提示できる力
・自責思考と完遂力：既存の仕組みのせいにせず、自らアイデアを出して目標達成へ執着できる方
- 歓迎
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・Amazon広告、SEO、SNSマーケティングに関する専門知識
・プロジェクトマネジメント、またはチームリードの経験
・ビジネスレベルの英語力（海外マーケットへの挑戦に意欲的な方）
- 雇用形態
- 正社員 試用期間6ヶ月
- ポジション・役割
- Field Sales Manager
- 勤務地
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神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 WeWorkオーシャンゲートみなとみらい 8階
▼アクセス
・みなとみらい線/みなとみらい駅 徒歩3分
・JR京浜東北線横浜線/桜木町駅 徒歩10分
業務に慣れたタイミングでリモート併用可
- 勤務時間
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム10:00～15:00)
- 年収・給与
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＜予定年収＞
630万円～810万円
＜賃金形態＞
年俸制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：388,400円～499,400円
固定残業手当/月：136,600円～175,600円（固定残業時間45時間/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
525,000円～675,000円（一律手当を含む）
＜給与補足＞
・前職での年収やAmazon運用における専門性を最大限評価し、選考を通じて決定します 。
・将来的な役員・経営陣への登用時には、PL責任や全社業績に連動した高いインセンティブ報酬の相談も可能です 。
- 待遇・福利厚生
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＜社会保険・待遇＞
社会保険完備（労災・雇用・健保・厚生年金）
通勤手当（当社規定による）
育児休業制度、健康診断 他
＜福利厚生＞
【スキルアップ支援】
・AI・データ関連学習補助（月額10,000円上限）
・英語学習補助（月額10,000円上限）
【健康・リフレッシュ支援】
・スポーツジム・フィットネス補助（月額5,000円上限）
・会社指定施設（WeWork等のコワーキングスペース）の利用
・PC・周辺機器の貸与
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土日）、祝日、年末年始（12/30～1/3）、夏季休日、有給休暇（半年経過後10日、以後法定通り）、慶弔休暇
- 選考プロセス
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1.カジュアル面談（HR）
2.書類選考
3.面接 2回（事業責任者→CEO）
4.オファー面談
