募集要項
- 募集背景
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売上成長をドライブする営業組織の中核メンバーを募集します。
ナショナルクライアントから急成長D2C、スタートアップまで、
幅広い案件を通じて、営業としてのスキルを一段引き上げられる環境です。
求められるのは、単なる受注ではなく、
「なぜ売れたのか」「どうすれば再現できるのか」を言語化し、チームに展開する力。
プレイングマネージャーとして現場で成果を出しながら、
営業プロセスの型化やKPI設計にも関与いただきます。
2027年の上場に向けて組織が拡大する中で、
自らの成果が組織の基準になっていくフェーズです。
営業としての“次のステージ”を取りにいきたい方へ。
- 仕事内容
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・売上目標から逆算したKPI設計（商談数・受注率・単価）【事業・ポジション概要】
・重要案件は自分も商談・クロージング
・提案資料・営業トークの改善
・メンバー育成・同行・レビュー
・受注後のLTV最大化（運用・制作との連携）
IMK Re-Nectは、SNS動画広告を起点にクライアントの利益創出を支援するマーケティングカンパニーです。広告運用だけでなく、事業戦略やデータ活用まで踏み込み、事業成長に貢献しています。創業から3年で100社以上の支援実績を持ち、現在は案件増加と新規事業の立ち上げに伴い営業組織の強化を進めています。
本ポジションは、営業戦略を現場へ落とし込み、受注成果の最大化を担うセールスマネージャーです。戦略実行と営業組織の最適化を通じて、継続的な成長を推進していただきます。
【なぜ今このポジションか】
営業組織は拡大フェーズにあり、戦略と現場の実行力をつなぐ役割が求められています。案件ごとの成果のばらつきを減らし、受注率や単価の向上を実現するため、戦略を再現可能な仕組みに落とし込める人材を募集しています。未完成な組織だからこそ、大きな裁量を持って営業体制づくりに関わることができます。
【業務内容】
(1) 営業戦略の実行と売上達成
・KPI設計および進捗管理
・営業戦略の実行推進
・パイプライン管理
・予実管理と改善施策の実行
・売上目標達成に向けた運営
(2) ターゲティングと提案設計
・ターゲット顧客の選定
・提案ストーリーの構築
・価格・プラン設計の改善
・営業資料やトークの改善
・受注要因の分析と改善
(3) プレイングマネージャーとしての受注推進
・重要案件の提案およびクロージング
・経営層との商談対応
・顧客課題に基づく提案設計
・統合的なマーケティング提案
・受注率向上施策の推進
(4) 顧客関係構築と価値最大化
・社内チームとの連携
・顧客期待値のマネジメント
・アップセル・クロスセル提案
・継続率向上に向けた支援
・LTVを意識した案件運営
(5) 営業チームの育成と組織強化
・メンバー育成とフィードバック
・案件レビューや同行支援
・目標設定と評価運用
・成功事例の型化と共有
・チーム成果最大化に向けた組織づくり
個人の成果だけでなく、営業組織全体の再現性向上と継続的な成長を推進していただきます。
- 応募資格
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- 必須
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・Webマーケ／広告代理店領域の法人営業 3年以上
・新規獲得～受注までの一貫した営業実績
・KPI・パイプライン・予実管理の実務経験
・粗利・継続性を踏まえた提案設計力
・ネイティブレベルの日本語
- 歓迎
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・営業チームのマネジメント経験
・ナショナル／エンタープライズ向けの提案・稟議対応経験
・アップセル／クロスセルによる継続売上の創出経験
・The Model型（SDR／AE分業）の経験
・広告運用・制作の基本的な理解
- 雇用形態
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正社員
契約期間の定め無し / 試用期間3カ月
- ポジション・役割
- セールスマネージャー
- 勤務地
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表参道オフィス
【所在地】
東京都渋谷区神宮前五丁目50番5号 青山NSビル3階・6階
【最寄駅】
JR 山手線 渋谷駅 徒歩15分
東京メトロ 表参道駅 徒歩3分
【転勤】
無
- 勤務時間
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09：00～18：00
休憩1時間
- 年収・給与
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■想定年収：800万円以上1,000万円未満
月給：665,000円以上835,000円未満
基本給：510,000円以上640,000円未満
固定残業代（40h）：155,000 円以上195,000 円未満
※時間外労働40時間分を含む
※固定残業代は、基準時給×40時間×割増率1.25により算出
※40時間を超える時間外労働、休日労働および深夜労働については、別途割増賃金を全額支給
- 待遇・福利厚生
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交通費：全額支給 （月3万円まで）
各種社会保険完備（厚生年金・健康・雇用・労災）
出社手当：1日1,000円
コーヒー、ウォーターサーバー無料
服装・髪型・ネイル自由
- 休日休暇
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完全週休二日制（土日祝）
年末年始休暇
年次有給休暇（法定通り）
年間休日：120日以上
- 選考プロセス
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カジュアル面談(オンライン)
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二次選考(対面)
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三次選考(対面)
↓
最短2週間で内定のご連絡をいたします
