募集要項
- 募集背景
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新規事業の売上成長を牽引する、営業責任者ポジションを募集します。
本ポジションで求められるのは、営業管理ではなく、
「どの市場に、どの価値を、どの勝ち筋で届けるか」を定義する力です。
ナショナルクライアントからスタートアップまで、
多様な顧客に対し、戦略～提案～受注～LTV最大化までを一気通貫で設計。
2027年の上場を見据えた拡張フェーズにおいて、
営業の型・組織・成果基準そのものをつくる役割を担っていただきます。
既存のやり方を回すのではなく、
「売れる構造」を自ら定義し、事業としてスケールさせたい方へ。
- 仕事内容
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・営業組織をゼロから作る【事業・ポジション概要】
・狙う市場・顧客・提供価値・価格・契約モデルを設計
・初期は自分も商談・クロージングする
・リード～受注の仕組みを言語化・標準化
・採用・育成・KPI設計まで
IMK Re-Nectは、SNS動画広告を起点に、クライアントの利益創出にコミットするマーケティングカンパニーです。
広告運用に留まらず、事業戦略・データ基盤・ファイナンスまでを統合し、「利益共創」を実現しています。
これまで当社は、紹介・リファラルを中心に事業を拡大し、創業から3年で100社以上の支援実績を築いてきました。
つまり、「営業をしなくても受注できる状態」で成長してきた会社です。
一方で、案件数の増加および新規事業の立ち上げに伴い、今後は意図的に売上を創出し、スケールさせるフェーズに入っています。
本ポジションは、その最初の一手として、
営業を“機能”ではなく“事業”として立ち上げる役割を担います。
【なぜ今このポジションか】
これまで当社は紹介やリファラルを中心に成長してきましたが、さらなる事業拡大に向けて再現性のある営業体制の構築が必要なフェーズにあります。求めているのは既存の仕組みを運用する人材ではなく、市場選定や営業戦略の立案から実行まで担える人材です。営業を事業機能として設計し、成果創出の仕組みを構築していただきます。
【業務内容】
(1) 営業機能の立ち上げとPL責任
・営業戦略の立案と実行
・売上および収益管理
・案件パイプラインの構築
・収益モデルの最適化
・経営陣との事業戦略連携
(2) ターゲティングと営業戦略設計
・市場および顧客セグメントの定義
・提供価値の整理と訴求設計
・価格・契約モデルの設計
・営業シナリオの構築
・競合分析と差別化推進
(3) 商談創出からクロージングまでの推進
・リード獲得施策の企画実行
・重要商談への対応
・顧客課題に基づく提案設計
・統合的なソリューション提案
・アカウント戦略の策定
(4) 営業プロセスの構築と標準化
・営業フローの設計
・KPI管理体制の整備
・受注／失注分析
・営業ナレッジの体系化
・CRM活用による可視化推進
(5) 営業組織の立ち上げと拡張
・採用、育成、評価制度の設計
・チーム体制の構築
・組織拡大に向けた基盤整備
・関連部門との連携強化
・将来的な組織拡張の推進
営業責任者として、売上成長を支える仕組みづくりと組織構築をリードしていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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・Webマーケ領域の法人営業 5年以上
・5名以上の営業組織の立ち上げ or マネジメント経験
・年間数億円規模の売上責任
・営業戦略の立案～実行を統括した経験
・ネイティブレベルの日本語
- 歓迎
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・営業責任者経験
・営業組織を0→10人規模に拡張した経験
・上場準備企業での経験
・価格戦略／収益モデル設計への関与経験
・マーケ／プロダクトとの連携を主導した経験
- 雇用形態
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正社員
契約期間の定め無し / 試用期間3カ月
- ポジション・役割
- 営業部長
- 勤務地
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表参道オフィス
【所在地】
東京都渋谷区神宮前五丁目50番5号 青山NSビル3階・6階
【最寄駅】
JR 山手線 渋谷駅 徒歩15分
東京メトロ 表参道駅 徒歩3分
【転勤】
無
- 勤務時間
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09：00～18：00
休憩1時間
- 年収・給与
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■想定年収：1,000万円～
月給：833,000円～
基本給：639,000円～
固定残業代（40h）：194,000 円～
※時間外労働40時間分を含む
※固定残業代は、基準時給×40時間×割増率1.25により算出
※40時間を超える時間外労働、休日労働および深夜労働については、別途割増賃金を全額支給
- 待遇・福利厚生
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交通費：全額支給 （月3万円まで）
各種社会保険完備（厚生年金・健康・雇用・労災）
出社手当：1日1,000円
コーヒー、ウォーターサーバー無料
服装・髪型・ネイル自由
- 休日休暇
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完全週休二日制（土日祝）
年末年始休暇
年次有給休暇（法定通り）
年間休日：120日以上
- 選考プロセス
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カジュアル面談(オンライン)
↓
二次選考(対面)
↓
三次選考(対面)
↓
最短2週間で内定のご連絡をいたします
