募集要項

募集背景: 現在、Uber Eatsは日本全国で急成長中です。この成長フェーズで一緒に市場を創っていただける営業経験者を探しています。
Uber Eats の「新規営業（アカウントエグゼクティブ）」ポジションにて、戦略都市における有力レストランとの新規パートナーシップ構築を担っていただける方を募集しています。
本ポジションでは、レストラン業界とプラットフォームビジネス双方に深く関わることができ、ご自身の営業スキルを活かしながら、事業成長と顧客体験の向上の両面に貢献いただける非常にやりがいのある役割です。
どんな仕事か

仕事内容: アカウントエグゼクティブとして、主要都市の優先度の高い飲食店パートナーを対象に、営業活動の全プロセスを担当していただきます。

あなたの取り組みは、Uber Eats上での飲食店の多様性や品質を高めるだけでなく、顧客体験の向上、そして長期的で信頼できるパートナーシップの構築にもつながります。スピード感のある環境の中で、課題を自ら発見し、主体的に解決へ導く姿勢が求められます。

～主な業務内容～
・優先度の高いレストランパートナー候補に対し、初回コンタクトから契約、稼働、初期成長支援までの営業サイクルを一貫して担当
・各店舗の課題や目標を理解し、Uber Eatsの価値提案を最適な形で伝えることで強固な関係を構築
・東京・大阪・地方都市など、担当エリアを戦略的に分析し、高インパクトな新規開拓機会を特定
・オペレーション、マーケティング、アカウントマネジメントチームと連携し、スムーズなオンボーディングを支援
・データやツールを活用し、リード管理・優先順位設定・フォローアップ・パイプライン運営を効率的に実行
・現場のフィードバックをもとに、プロダクト・価格・プロセス改善に貢献

応募資格

必須: ・エンド・ツー・エンドの営業経験：リード獲得から商談、契約締結まで一人で完結できる方
・高い実行力と粘り強さ：課題があっても諦めず、確実に成果を出せる方
・優れたコミュニケーション力：日本語で自信を持って説明・交渉ができる方（英語での読み書きができれば尚可）
・営業・ビジネスセンス：個人経営の飲食店からチェーン展開企業まで、相手に合わせた提案ができる方

歓迎: ・２年以上のB2B営業
・特にIT業界、ホスピタリティ業界、またはFMCG業界での経験を歓迎します
・ネイティブレベルの日本語力と、基礎的な英語力（読み書き）
・日本の飲食業界・飲食文化に対する深い理解
・CRMシステム（例：Salesforce）の使用経験、およびKPI達成を重視する環境での営業経験
・個人およびチーム目標の達成に向けて自律的に行動できる方
・マルチタスク管理能力が高く、細部まで丁寧に対応できる方

待遇・福利厚生: ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・Uberクレジット: Uberの配車やUber Eatsで利用できる月額クレジットが支給されます。
・ウェルビーイング補助
・家族支援: 産休・育休の充実に加え、家族のケアに関する手厚い休暇制度があります。

会社概要

事業内容: Uberは、世界がより良い方向に進むための方法を見つめ直しています。行きたい場所に行ける、手に入れたいものが届く、そして自由な方法で収入が得られる。この「ムーブメント」を提供することが、私たちの存在意義であり原動力です。

現在、日本国内ではテクノロジーを駆使した「移動」と「物流」の総合プラットフォームを展開しています。主な事業として、全国のタクシー事業者と提携し迅速な配車・決済を提供する「Uber Taxi」、および飲食店やスーパー、ドラッグストア等から食料品・日用品を即時配送する「Uber Eats」を運営しています。

近年は「日本版ライドシェア」へのシステム提供や自治体連携を通じた交通課題の解消に加え、小売店との提携拡大による日常の買い物インフラとしての利便性を強化。サブスクリプションの「Uber One」等を通じ、日本のデジタル変革を牽引しています。