募集要項
- 募集背景
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物流業界は約6万社の法人が存在する巨大市場です。
人手不足や非効率な業務構造が続き、デジタル化は急務です。
これまで首都圏を中心にSaaS導入を進めてきました。
導入企業の成果が広がり、関西圏からの引き合いが増加しています。
そこで大阪支社を立ち上げます。
単なる営業拠点ではありません。
市場を定義し、組織を設計し、勝ち筋をつくる役割です。
今回の募集目的は次の通りです。
・関西エリアの市場開拓推進
・拠点セールス組織の設計と育成
・顧客課題をプロダクトへ還元する体制構築
・パートナー企業や自治体との連携強化
・再現性ある営業プロセスの確立
25兆円規模の産業変革に挑みます。
裁量を持ち、拠点をつくる経験が得られます。
成果は組織と事業の成長に直結します。
- 仕事内容
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物流事業者向けSaaSの提案営業。大阪拠点の立ち上げ、市場開拓、組織設計まで担い、物流業界のDXを推進します。大阪支社立ち上げメンバーとして、物流事業者向けSaaSの提案営業を担当します。
既存の営業手法をなぞるのではなく、市場を定義し、拠点戦略を設計します。
顧客は中小・中堅の運送法人です。
現場では紙や電話中心の業務が多く残っています。
課題を整理し、デジタル化による改善策を提案します。
主な業務は次の通りです。
■営業活動
・新規顧客開拓
・商談設計と提案書作成
・課題ヒアリングと業務分析
・導入までの伴走支援
・受注後の初期フォロー
■市場開発
・ターゲティング設計
・業界構造の分析
・競合との差別化戦略立案
・Go To Market戦略の実行
■組織構築
・営業プロセスの標準化
・KPI設計と数値管理
・CRM活用の仕組み化
・採用と育成の推進
■社内連携
・プロダクトチームへのフィードバック
・改善要望の整理と優先順位付け
・機能開発への提言
■アライアンス推進
・パートナー企業との連携
・自治体や公的機関との折衝
営業だけにとどまりません。
事業開発の視点が求められます。
顧客の声がプロダクト改善につながります。
大阪拠点はこれから形づくります。
営業戦略も組織文化も構築段階です。
裁量は大きく、意思決定も速い環境です。
成果は拠点拡大につながります。
将来的にマネジメントにも挑戦できます。
- 応募資格
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- 必須
- ・SaaS営業経験、またはソリューション営業経験
- 歓迎
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・普通自動車免許（AT限定可）
・自社SaaS商材の営業経験
・長期リードタイム商材の提案経験
・物流、製造、建築などノンデスク業界向け営業経験
・CRMやSFAの活用経験
・PCスキル（Word、Excelなど）
- フィットする人物像
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・営業としてさらに成長したい
・成果で評価されたい
・拠点立ち上げに挑戦したい
・数字で語れる営業を目指したい
・やり切る力がある
・効率化を考え続けられる
・マネジメントに興味がある
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 500万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み