募集要項
- 募集背景
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ノンデスク産業では深刻な人手不足が続いています。
特にドライバーや現場人材の採用難は、事業継続に直結する課題です。
企業側の悩みは年々高度化しています。
・応募が集まらない
・採用しても定着しない
・広告費が成果につながらない
・採用手法が時代に合っていない
こうした課題に対し、単一商材ではなく、複数のサービスを組み合わせた提案が求められています。
求人広告だけでなく、
人材紹介、SaaS、HP制作、保険など、
顧客の状況に合わせた最適解を提示できる体制が整っています。
事業拡大と顧客増加に伴い、
より質の高い提案を実行できる営業リーダー層の強化が急務です。
今回の募集では、
・新規開拓を牽引できる営業力
・複数商材を組み合わせる提案力
・若手育成を担えるリーダーシップ
を備えた人材を迎え、営業組織の底上げを図ります。
経営者と同じ目線で採用課題に向き合い、
企業の未来を支える営業に挑戦できる環境です。
- 仕事内容
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ノンデスク産業の経営者に対し、求人広告を軸に複数商材を組み合わせた提案を行い、採用課題を解決する法人営業リーダー職。法人向け採用支援の提案営業を担当します。
主な顧客は、ノンデスク産業の経営者や採用責任者です。
役割は「広告を売る」ことではありません。
企業の採用課題を整理し、最適な解決策を設計することです。
1．新規開拓・商談獲得
・電話による新規開拓
・問い合わせ企業へのヒアリング
・商談アポイントの取得
・エリア選定は事業方針に基づき決定
新規顧客との接点を作り、課題を引き出します。
2．採用課題のヒアリング
・採用目標人数の確認
・ターゲット人材の整理
・現在の採用手法の分析
・競合状況の確認
・予算の確認
経営視点で課題を把握します。
3．最適商材の提案
取り扱い商材は複数あります。
・求人広告
・人材紹介
・SaaSサービス
・HP制作
・損害保険関連商材
単一商材ではなく、
課題に合わせて組み合わせ提案を行います。
電話商談や訪問で提案を実施します。
4．施策実行と効果検証
・広告掲載開始
・応募状況の確認
・数値分析
・改善提案
・追加施策の提案
成果が出るまで伴走します。
5．フォロー・関係構築
・定期的な振り返り
・次回採用計画の提案
・アップセル／クロスセル
長期的なパートナー関係を築きます。
6．リーダー業務
・メンバーの商談同行
・KPI進捗管理
・育成指導
・営業戦略の立案
営業成果の最大化と組織強化を担います。
無形商材の営業は簡単ではありません。
顧客ごとに課題が異なるため、型通りの提案は通用しません。
その分、
・提案力
・交渉力
・数値管理能力
・経営視点
が大きく伸びる環境です。
自己成長を望む方に適したポジションです。
- 応募資格
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- 必須
- ・BtoB新規開拓営業経験
- 歓迎
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・マネジメント経験
・基本的なPCスキル（Word／Excel／タイピング）
・求人広告営業の経験
・無形商材の提案営業経験
・人材業界での勤務経験
・KPI設計や営業戦略立案経験
- フィットする人物像
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・営業として次のステージに進みたい方
・経営者と対等に議論したい方
・最後までやり切る責任感がある方
・数字で物事を語れる方
・向上心があり、自己成長を楽しめる方
・組織づくりにも関心がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 500万円 ～ 849万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み