募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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◇自社製の高品質な焼成冷凍パンを「STYLE BREAD」としてブランド化し、事業展開を行っている企業当社は”日本を代表するブレッドカンパニーとなり、世界の食シーンを変えていく"というVisionを掲げ
◇飛躍を続ける冷凍パンメーカー/フィールドセールス/IPO準備中/仙台エリア
今後、市場規模が急拡大していく焼成冷凍パンを自社にて企画・製造・販売しています。
現在弊社の売上の9割を担っているのが国内フィールドセールス部門です。
ホテルやレストラン、ウェディング企業へ、課題解決や付加価値の提案を通じて、
新規顧客の取引獲得と既存顧客の取引拡大を行っていただきます。
クライアントの施設価値の向上やホテル業界・飲食業界が抱える課題（人材不足や物価高騰）に対して
ダイレクトに貢献出来るポジションです。
【仕事内容】
■営業目標の達成に向けた営業活動
具体的には、テレアポ・商談・試食会の実施を通じて、商品の提案をしていきます。
・商談創出…電話・メール （10～15件/日程度）、新規架電＜後追い架電・既存先架電
・商談…KPI40件/月（内20件は初回商談）、試食会や既存顧客へのアップセル・クロスセルの商談も含みます
・担当件数…入社1年未満 ～100件、入社1年以上 100～200件
・担当エリア…導入状況やメンバーのスキル感に合わせて振り分け
・目標…新規受注：7件/月、 新規受注の売上：500,000円/月
ただ冷凍パンを提案するのでは無く、機材や販促物も組み合わせながら
施設にベーカリーコーナーを作る提案を行い顧客の信頼と新たな価値訴求を生み出す営業です。
既存顧客との関係強化および新規顧客の開拓をお任せします。
新規顧客へのアプローチ方法…インサイドセールスや自分自身が取得したアポイント先に伺います。
クライアント先のお悩み（施設評価を上げたい、人手不足を解消したい、ロス率を下げたい等）を引き出し、自社の焼成済み冷凍パンだからこそ出来る事を提案資料を使用して説明し、次回試食会実施の同意を取ります。
既存顧客との付き合い…『施設で使用してる全てのパンをお任せしていただく』事をゴールとしてアップセル・クロスセルの提案を実施します。定期的に新商品の発売もある為、商談の創出や継続的なアプローチが可能です。
■営業戦略について
売上目標は半期で決まっており、月ごとに設定されます。…
- 応募資格
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- 必須
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■普通自動車運転免許（AT限定可）
■新規開拓営業経験（toC,toBいずれか）
- 歓迎
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▼法人営業経験
▼マネジメント経験（規模問わず）
▼エンタープライズ営業の経験
▼ベンチャー企業などの変化のスピードが速い環境での就業経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 宮城県仙台市青葉区花京院1-2-15 仙台ソララプラザ3F
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 450万円～600万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 内訳）土日祝日
年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、介護休暇、子の誕生日休暇等
