募集要項
- 仕事内容
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【業務詳細】
大手・エンタープライズ顧客を担当し、既存アカウントの拡大をリードするソリューション営業ポジションです。
■新規顧客開拓
既存リードや流入等のマーケティングリードに対して、仮設提案営業をしていただきます。
顧客の課題を割り当て、課題解決の方法として、同社のBPOや伴走支援などのソリューションをご提案していきます。
ご提案については、受注後のサービスデリバリー部門やデジタル推進部門などと連携・協同しながら提案資料をまとめたり、商談を進めていきながら、顧客企業の課題解決に向けて活動していきます。
提案先は、エンタープライズ企業をはじめ、ミッドレンジ以上の顧客が中心となります。
■アカウントセールス
既存のお客様に対するアカウントプランにもとづき、拡大に向けた営業・提案活動を推進いただきます。
受託業務のアップセリングだけでなく、別部署開拓をはじめ、クロスセリングも担っていただきます。
■NEC、NECグループ企業の顧客に向けた提案活動
NECならびにNECグループのアカウントに対して、共同で営業・提案活動を行います。
【入社後/一日の流れ】
・メールやチャットの確認や対応
・各種MTG開催、参加（定例や案件レビュー含む）
・営業活動（オフライン、オンラインでの商談）
・SFAへの活動結果の登録
・提案資料含む資料作成
【研修スケジュール】
(1)入社時研修：新入社員研修受講、研修体系理解をビデオラーニング中心に実施（5日間）
(2)OJT：取り扱いソリューションの学習含むOJT研修（2か月）
※場合によっては、BPO部門での実務体験含む研修プログラムを実施
※1on1を通じて、キャリアプランのオンボーディングを実施
※テレワークあり（ご希望の働き方に応じて、出社・テレワークを選択）
└テレワークの頻度については、業務内容や状況に応じて相談の上決定します。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・ソリューション または プロダクトセールスを3年以上経験（BtoB）※有形・無形問わず
・顧客課題のヒアリング・深堀力
・提案資料作成スキル（主にppt）
・顧客や社内関係者と良好な関係を築ける方
【歓迎条件】
・SFA・CRMの使用経験
・エンタープライズセールス経験者
・アカウントセールス経験者
・新規開拓営業経験者（企画提案営業）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 520～697万円
