募集要項
- 仕事内容
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217_★DX★【DX営業】【経験者優遇】Azure・AI・Securityを扱うMicrosoftソリューション営業
【業務概要】
Microsoft製品を中心にしたソリューション営業として顧客商談、契約・請求・見積対応、営業資料作成など営業対応に加えて新規顧客獲得に向けたリード獲得施策などを実施。
・顧客獲得活動（ダイレクトメール、ウェビナー、出展イベント、インサイドセールス、ナーチャリング）
・顧客提案活動（課題ヒアリング、事業・サービス紹介、商談、契約・見積・請求）
・社内調整（開発部門との顧客との提案に関する調整）
【案件事例】
・大手自動車外車のAI導入に関する新規顧客獲得
・デバイスメーカーのスマートグラス開発獲得
【伸ばすことができるスキル】
本ポジションでは、Microsoft製品を軸にDX・AI・クラウド・セキュリティを横断した上流提案力と、
市場価値の高いソリューション営業スキルを伸ばすことができます。
・DX・ITコンサルティング視点での課題整理力
・Microsoft Azure／AI／Securityの横断的なソリューション設計力
・AI・先端技術を前提とした提案力
・業界横断の提案経験（自動車・製造・デバイス等）
・マーケティング視点を持った営業スキル
【組織カルチャー】
・はたらく環境：週二日出勤でそれ以外はリモートです。（顧客訪問や各種施策にて変動）
・残業：人によって異なりますが、平均して20～30時間で、繁忙期は35～40時間になるケースもまれにあります。
・オフィス：豊洲オフィス
・はたらく仲間：20代～40代と幅広いく、飲み会イベント、登山などで不定期でイベントを開催などしています。
・はたらき方：顧客と開発部門の間に立って調整をすることから、事業部側とも一緒に提案を考えたり、別事業部連携しています。
【配属先】
■DX統括本部 DXソリューション本部 DX営業部
【部門紹介】
Microsoft認定ソリューションパートナーとして幅広い製品のソリューションを持つ、DXソリューション本部6つの組織の売上達成に向けた、顧客の課題を解決するソリューション営業部隊です。
【当ポジション
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
・営業経験、契約・見積・請求に関する経験、IT開発・導入に関する知識
・IT/ソリューション営業経験
・Microsoft製品またはクラウドサービスに関する知見
・顧客折衝・提案スキル（上流志向）
・社内調整・チーム連携スキル
・コミュニケーション能力
・プレゼンテーション能力
・マルチタスク
【歓迎スキル・経験】
・Microsoftパートナー／SIerでの営業経験
・Azure／AI／Securityいずれかの専門性
・DX・業務改革案件の提案経験
・Microsoft認定資格（Fundamentals系）
・マーケティング・リード獲得施策の経験
・小規模組織・裁量の大きい環境での経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～984万円
