募集要項
- 仕事内容
-
【お任せしたいこと】
１．既存のお客様への企画提案
２．新規のお客様への企画提案
「１．」「２．」のいずれかをお任せいたします。
業界はメディア、人材、金融、リテール、メーカーなどです。
約8～9割は既存のお客様です。
主要お取引先
NTTドコモ
マイナビ
ワコール
読売新聞社
日本取引所グループ
第一生命グループ
ポプラ社
森ビル
三菱UFJ信託銀行
日本生活協同組合連合会等
※大手ナショナルクライアントとの直接取引をしています。
提案活動に使っている主なツール
・Power Point （提案資料作成時に使います）
・Excel（SUM，SUMIF，Vlookup，ピポッドを主に使います）
【得られるスキル・メリット】
・世の中を変えられるサービス開発に関わることができる
-大手のお客様とのお仕事であるため、日頃使っているサービスを支えています
・沢山の関係者の中で仕事をすることができるので、調整力が磨かれる
-お客様・お客様の上司・お客様側の企画部署、自社内の開発チーム・上司など、
色んな人の納得ポイントをクリアしていく醍醐味を味わえます
・世の中の新しい技術を扱える、取り入れた提案ができる
・洞察力が高まる
-できることを探していく仕事なので、課題把握・解決力も同時に高まります
・契約して終わりではなく、受注後もアフターフォローなどの継続的な顧客支援を行える
・日々の業務を通じてお客様のビジネスを深く知ることを行っているため、業界や業務の知識が身につく
【営業のやり方】
大きくは2つあります。
１．既存顧客の課題に対する企画・システム提案
既に取引のある顧客の課題を洞察し、分析、コミュニケーションプラン、アクションプランを立案し、提案してアップセルする活動
２．新規問い合わせに対する企画・システム提案
発生した商談から、顧客の課題を洞察し、提案して新規クライアントを獲得する活動
【ポジションの魅力】
・世の中を変えられるサービス開発に関わることができる
-大手のお客様とのお仕事であるため、日頃使っているサービスを支えています
・沢山の関係者
- 応募資格
-
- 必須
-
◆マスト経験
・無形商材の法人営業経験2年以上
・お客様の業務をヒアリングして課題解決をしたご経験
※過去の入社者の経験業界：証券、マーケティング、人材紹介、出版…などIT業界未経験でOK
◆歓迎要件
・お客様から聞き出した課題をもとに、資料（PowerPoint）を作成して提案したご経験
・幅広い課題解決手段から適切なものを選択してお客様の課題を解決したいと思われている方
・柔軟な提案をして顧客満足度を上げたいと思われている方
・Sales Force Automation /SFA（営業支援システム）を使用したご経験
・提案資料にシステムの画面イメージも盛り込んだご経験
・ユーザーとしてITサービスを利用されていて、日頃から疑問や課題意識を持たれている方
◆フィットする人物像
・世の中のさまざまなビジネスやサービスに興味を持ち、それに対する疑問や課題意識を持っている方
・新しい技術やサービス、ビジネスに知的好奇心がある方
・多くのステークホルダーを調整してチームで仕事をしたい方
・周りの人の理解を自分の言葉で言い換えられる方
・顧客課題を洞察し解決したい方
・得られた情報をもとに、仮説立てて物事を考えられる方
・与えられた役割だけではなく、幅広い裁量の中で仕事がしたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 431～579万円
