募集要項
- 仕事内容
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エンタープライズ営業（大手飲食・小売向け）
【業務内容】
100店舗以上を展開する大手飲食・小売チェーンに対し、経営・本部視点での課題整理から入り、店舗オペレーションの構造的な課題を言語化した上で「マキトリ」の導入を提案・リードするエンタープライズ営業ポジションです。
新規開拓をメインとし、商談相手は経営層や店舗運営・DX部門の部長クラス以上。
単なる機能説明ではなく、顧客ごとの状況に応じた仮説構築・整理・提案を通じて、導入の意思決定を支援していただきます。
【具体的には】
・大手飲食・小売チェーン（100店舗以上）を対象とした新規開拓営業
・経営層・本部（店舗運営・DX部門等）との複数回にわたる商談の設計・実行
・初回商談での課題ヒアリングを起点とした、顧客ごとの課題整理・仮説構築
・人手不足を前提とした業務効率化をテーマにした提案活動
（シフト・人員配置を含む店舗オペレーションの効率化、複数ツールの集約による運用負荷・コスト削減など）
・本部だけでなく現場店舗も巻き込んだトライアル（1～2ヶ月）の設計・推進
・トライアル結果を踏まえた提案内容のブラッシュアップおよび意思決定支援
・平均ARR約400万円規模の契約獲得に向けたクロージング
・社内（営業チーム・プロダクトチーム等）と連携しながらの提案推進
※分業前提の営業体制ではなく、商談設計からクロージングまでを主体的に担っていただくポジションです。
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
Notion
各種AIツール（ChatGPT、Claude、Gemini等）
▼ 入社後のサポート体制について
入社後は、既存メンバーによるOJTを中心に、実際の商談に入りながらキャッチアップしていただきます！
・マキトリのプロダクト理解（機能・導入事例・提案パターンのインプット）
・既存エンタープライズ営業メンバーの商談への同席
・商談後の振り返りを通じた、提案内容・課題整理のすり合わせ
・徐々に主担当として、商談設計・提案をリード
入社初期は数値目標よりも、商談の進め方や提案の質を重視しますが、早期に自立し、主体的に商談をリードしていくことを期待しています
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
・法人営業の実務経験（業界不問。SaaS経験は必須ではありません）
・顧客課題に向き合う提案型営業の経験
・課題を整理し、論点を言語化できる力
・抽象度の異なる話題を行き来できる思考力（経営視点の課題と、現場オペレーションの具体論をつなげられる）
・経営層・部長クラスとの商談経験、またはそれに近い折衝経験
・BtoB商材の新規開拓営業経験
【歓迎経験・スキル】
・SaaSプロダクトにおけるエンタープライズ営業の実績
・長期・高難易度案件の受注経験（トライアルや検証期間を含む商談）
・複数部署・複数関係者を巻き込む提案経験
・無形商材（IT・広告・人材・コンサル等）での提案経験
【求める人物像】
・STORES のミッションへの共感がある
・情報が整理されていない状況でも、自ら論点を見つけ整理できる
・数字や成果に対して高い当事者意識を持ち、最後までやり切れる
・抽象と具体を行き来しながら、相手に合わせた対話ができる
・個として主体的に動き、責任を持って成果を出してきた経験がある
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
