募集要項
- 仕事内容
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【東京】営業職（法人向けSaaSプロダクトの課題解決型セールス）
同社の法人向け自社SaaSプロダクトのセールスを担当していただきます。主に国内シェアNo.1の『PORTERS』および新規プロダクトの営業活動を手掛けていただくポジションです。新規顧客の開拓から、プロダクト導入後の活用支援までを一気通貫で実施し、顧客の成果創出をリードしていただきます。HR市場の市場構造や業界課題、クライアントの課題など本質を理解しながら、課題解決型の営業を行います。
■Inside Sales（起点・接点構築）
- ターゲットリストへの戦略的アプローチおよび開拓業務
- マーケティング部門と連携したリードへのヒアリングおよびナーチャリング
- 顧客の潜在的な経営課題の特定と商談機会の創出
■Field Sales（提案・契約）
- 顧客の業務フローに合わせた自社製品のカスタマイズ提案（ソリューション提案）
- 経営層や現場責任者に対する投資対効果（ROI）の提示
- 商談からクロージング、契約締結までの一連プロセス
■Customer Success（導入支援・活用最大化）
- PORTERS利用開始時のオンボーディングおよび運用設計支援
- 顧客の活用データに基づく改善提案およびクロスセル・アップセルの推進
- チャーン防止に向けた永続的な関係構築と成功事例の創出
※商談はオンラインが中心（8割）ですが、状況によりオフライン（2割程度）での対応もあります。提案単価は数百万円以上が中心で、折衝相手は部門マネージャー、部長職以上や経営層がメインです。受注までのリードタイムは小規模案件で2～3ヶ月、中規模案件で3～4ヶ月程度です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業の経験（2年以上）
・無形商材の提案型営業経験
【歓迎】
※以下いずれのご経験も歓迎いたします！
・人材業界の知見/業務経験
・メンバーマネジメント経験
・CRMやSFAに関する知見/知識/経験など
・ベンチャーやIT/SaaS業界での勤務経験
【求める人物像（志向性）】
・ベンチャーで裁量を持ちながら成長したい方
・社会貢献性/市場成長性の高い環境に身を置きたい方
・課題解決型営業/法人営業に興味がある方
・IT/SaaS/セールス/HRなどに興味がある方
・日本のみならず、世界のマーケットに挑戦したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 478～718万円
