募集要項
- 仕事内容
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【概要】
同社の「KLab AI Entertainment」Solution部門において、BtoBソリューション事業における売上・粗利目標の達成にコミットしていただきます。
「直販」と「パートナー販売」の2つのチャネル戦略を最適に組み合わせ、市場シェアを最大化するための営業組織を構築していただきます。
属人的な営業スタイルからの脱却を図り、セールス・イネーブルメント（型化）やKPIマネジメントを徹底することで、新入社員でも成果が出せる強固なセールス・オペレーションを確立することがミッションとなります。
【主な業務内容】
■全社売上目標達成に向けたセールス戦略およびKPI設計
■直販チームおよびパートナーセールスチームのマネジメント
■プライシング戦略（値決め）および商品パッケージの開発
■重要顧客（キーアカウント）とのトップリレーション構築
■上記に付随する業務
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
▽以下のいずれかの業界での就業経験があること
■広告代理店、SaaS、コンサルティング、ITベンダー
■上記の業界で、BtoB領域における営業部長または本部長として 3年■以上の就業経験があること
■数十名規模の営業組織のマネジメントおよび採用・育成経験
■直販および代理店チャネル双方の戦略立案経験
【歓迎経験・スキル】
■SaaSまたはデジタル広告業界でのTHE MODEL型組織の運用経験
■事業企画またはマーケティング責任者の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1200万円
