募集要項
- 仕事内容
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●仕事内容：
SaaS企業での営業経験を活かし、同社の多様なfreeeサービスを組み合わせたソリューション型営業を担当いただきます。顧客の経営者と対話し、PLインパクトを意識した本質的な課題の構造化を行い、表面的な機能要件に留まらず、資金繰りや組織課題、生産性などのボトルネックを特定し解決策を提示します。さらに、マルチプロダクトの組み合わせによる「統合体験」を設計し、ステークホルダーとの合意形成や経営層へのPLインパクト訴求により全社的な導入合意を形成します。また、商談サマリ作成やメール自動化などにAIツールを活用し、「顧客と向き合う時間」を最大化して生産性向上を図ります。
■営業活動は単一プロダクトではなく30以上のサービスを組み合わせた提案を行います。
■経営課題の構造化により経営者への深い提案を実施します。
■ステークホルダーの合意形成、経営層の意思決定支援を担います。
■AIツールを活用した効率的な営業活動を推進します。
●募集背景
freeeは創業13年で従業員数1，900名を超え、トップシェアを誇るSaaS企業へと成長しました。
しかし、日本のクラウド会計浸透率は依然として40%程度であり、潜在顧客は660万社にのぼります。
freeeは、これまでの「ただ楽にする」ツールから、AIを活用して「経営の示唆（インサイト）を与える」統合型経営プラットフォームへと進化しています。
この巨大なマーケット変革を牽引する、次世代のセールスリーダーを募集します。
◆freeeのフィールドセールスで得られるもの
●「モノ売り」からの脱却・マルチプロダクトによる提案力：
・プロダクトごとに縦割りされた組織ではなく、顧客セグメント制を採用
・解決範囲が広大なため、「モノ売り」ではない、抽象度の高い経営課題への提案スキルを磨ける
●事業リーダーへのキャリアパス：
・セールスで成果を出した後、マネジメントだけでなく、新規事業開発（BizDev）、セールス企画、プロダクトマネージャーなど、多角的な事業リーダーへのパスが可能
・0→1から10→100まで多様なフェーズの事業があり、セールスを起点に事業責任者やPdMなどへのキャリア形成が可能
●「マジ価値」の追求：
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- 応募資格
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- 必須
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■必須経験
・SaaSプロダクトの法人営業経験2年以上目安
・「なぜ売れたか」を構造的に言語化できるスキル（論理的思考力）
・目標達成に向けたKPI管理とプロセス改善の経験
■歓迎要件
・The Model型組織での実務経験
・経営層（CXOクラス）との折衝経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 650～1000万円
