募集要項
- 仕事内容
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【職務詳細】
営業戦略の立案・実行：全社戦略に基づいた営業戦略の策定、KPI設計、予実管理。
組織マネジメント：複数のチーム（数名～数十名規模）の統括、マネージャー育成、採用計画の策定と実行。
型化・仕組み化：属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるための、営業プロセスの標準化、セールスイネーブルメント組織との連携推進。
重要顧客への介入：1兆円企業を含めたエンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード。
【プロダクト特徴】
「CADDi」は、製造業における図面などを中心とした、
社内に点在するデータ・経験を「資産化」できるAIデータプラットフォームです。
設計／開発／調達／品質管理／IT／セールスなど部門横断でのデータ活用が可能で、
単なるDXを超えた「新たな価値の創出」を実現できる点が特長です。
【営業スタイル】
現在顕在化している課題への対処だけではなく、
「CADDi」によって可能になる新しい業務のあり方や意思決定の形を
顧客と共に描く「ソリューション提案型」の営業スタイルです。
社長／役員などの経営層をはじめ、現場部門の部長／課長／担当者などとも
幅広く接点をとり関係構築をすることが、受注にあたり不可欠です。
新規商談はすべてインサイドセールスが獲得するため、
提案活動に集中できる環境です。
【働き方について】
働き方について、直行直帰がメインとなります。
リモートはハイブリッド制ですが、自身の裁量にて働き方をコントロールできます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
法人向けソリューション営業における卓越した実績
・顧客の潜在課題を特定し、
ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験
・社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、
プロジェクトを推進した経験
・営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の
圧倒的な成果を残した経験
組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験
・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、
チームの成果最大化にコミットした経験
または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを
主導した経験
【歓迎】
事業開発や営業組織の立ち上げ・拡大をリードし、
高い成長を実現した経験（SaaS、プラットフォーム事業など）
人材・広告・メガベンチャーなどの競争の激しい環境で、
トップクラスの成果を出し続け、早期抜擢されてきた経験
コンサルティングやプロジェクトマネジメントのスキルを持ち、
複雑な商材や大規模組織の合意形成を取りまとめた経験
（総合商社、コンサルファーム、SIerなど）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 1200～2000万円
