募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
同社は、2019年にパナソニックより分離独立し、現在は独立したメーカーとしてさらなる成長を目指しています。
日本国内ビジネスにおいて、新規商材・新規販路の拡大を図るために営業組織強化を進めています。
そこで、セキュリティネットワークカメラ/ＡＩカメラをメインとした、B2B向けセールス部門での営業を複数名募集いたします。
ご経験やご志向に応じて配属チームを決定いたします。
【具体的には】
▽チーム１ パートナー営業チーム
■インサイドセールスから受け渡された新規取引見込販売店とのビジネス合意と定常購入への条件交渉を行い、継続的な取引を行う販売店増を図る
■担当販売店の販売計画・施策を立案・実行し、販売店における自社商材のインストアシェア拡大し販売最大化を行う
■担当顧客や業界のニーズを把握し、マネージメントや商品企画部門・開発部門にフィードバックすることで競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げる。
■ビジネス合意?定常購入化までの拡販プロセスを整理し、効率良い営業プロセスをマネージメントと立案する
▽チーム２ ダイレクト営業チーム
■インサイドセールスから受け渡された見込み新規エンドユーザーに対し、商品認知・提案活動を行い、販売を最大化する
■担当顧客やターゲット業界のニーズを把握し、マネージメントや関係部門にフィードバックし、新商品・新サービス・改善提案を行う
▽チーム３ ソリューション営業チーム
大手カメラ販売店やシステムインテグレーターに対してソリューション営業を行っていただきます。
＊既存顧客向けの深耕営業、ならびに新規顧客へのアプローチを担当いただきます。
■担当販売店や顧客へ商品認知・提案活動・関係づくりを行い、自社商材のインストアシェアアップを図り販売を最大化する
■担当販売店の効率的なインストアシェアアップのため、自ら拡販フローを検討・実践し、マネージメントと拡販フロー標準化を図る
■担当顧客や業界のニーズを把握し、マネージメントや商品企画部門・開発部門にフィードバックすることで競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げる
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■ メーカーまたは商社・モノ売り領域での法人営業経験
∟ カタログ営業ではなくソリューション提案経験を重視
■ 直販営業、代理店営業のご経験
【歓迎経験・スキル】
■監視カメラ、セキュリティ/防犯、入退室管理、NW機器、IT機器などの知見
■セキュリティ業界、IoTネットワーク機器・情報通信機器メーカー、商社での営業経験
■自ら仮説立てをしPDCAのサイクルを回せる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 480～870万円
