募集要項
- 仕事内容
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【具体的な業務内容】
パートナー推進チームおよびアライアンスパートナーが創出した商談に対し、パートナー様同席のもと、ソリューション型のコンサルティング営業を担当いただきます。 顕在化しているニーズだけでなく、本質的な課題を掘り下げるヒアリングを行い、最適なサービスの導入提案からクロージングまでを担います。
顧客課題の再確認、整理
最適なサービスの導入に向けたソリューション営業
契約締結までのプロセスを管理
アライアンスパートナーとの商談獲得に向けた連携・協議
顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献
※配属組織やチームにより、詳細な業務内容が異なる場合もあります。
【想定配属組織】
パートナー・アライアンス営業部門
パートナー様との連携を通じてSMBマーケットの開拓・シェア拡大を図り、『間接販売チャネルによる顧客基盤の拡大化』を担う部門です。
メインKPIは、ご紹介案件における新規顧客からの受注金額となります。
- 応募資格
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- 必須
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【求める人物像】
freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方
社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方
役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方
顧客、パートナーと共にwin-win-winになるよう、パートナーの顔を立てつつ、顧客に刺さる提案をするバランス感覚がある方
【必須要件】
新規顧客へのクロージング経験を含む法人営業3年以上（目安）
【歓迎要件】
複数商材の提案営業経験
無形商材の営業経験
企画提案経験
パートナーとの折衝並びに、パートナーからの紹介案件への提案経験
組織、people、プロジェクト等のマネジメント経験
事業や新規プロダクト・サービスの立ち上げ経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 580～900万円
