募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
複雑な営業活動を構造的に整理し、再現性のある営業プロセスとして型化できる営業企画・営業推進人材を募集します。
営業トークや提案資料の設計、KPIの設計・モニタリングを通じて、現場の営業成果を仕組みで支える役割を担っていただきます。
同社サービスの営業活動を、データに基づいて分析・設計し、営業部門と連携しながら、成果につながる営業の仕組みを構築・推進するポジションです。
過去の販売実績や市場分析などの各種データに対し、顧客規模・商品・地域・時期といった切り口からデータ分析を行います。
データをもとに営業KPIや重点施策を設計、年度（FY）・四半期・月次単位での営業活動のストーリーを描いていきます。
設計した戦略や施策は、営業部門、地域ごとの支店と連携しながら現場へ落とし込み、営業担当者の行動や提案内容につながる形で運用・改善を行います。
分析・設計・推進を一体で担いながら、営業活動の質と再現性を高め、組織として安定的に成果を出せる営業体制の構築を目指します。
【具体的には】
■Salesforce・Excelを用いた売上/顧客データの分析
■分析結果をもとにした営業戦略・重点施策の企画・設計
■FY・四半期・月次単位での営業活動ストーリーの構築
■営業担当者の行動数・提案内容・売上目標に関する改善支援
■施策実行後の効果検証および改善提案
■営業プロセスの見直し、営業ナレッジが蓄積される仕組みづくり
【仕事の魅力】
★営業の設計者として、成長を加速させるポジション
単なるデータ分析やマーケティングではなく、会社全体の営業プロセスを設計・改善し、数字を動かす経験ができます。戦略の立案から実行・改善までを一貫して担えるため、成果をダイレクトに感じられる環境です。
■全社売上に直結する影響力
・部門横断で動き、営業活動全体の効率化と成果最大化に貢献できます。
■データドリブンな意思決定
・Salesforceを活用し、数値を根拠に戦略を組み立てられます。
■新設組織の立ち上げフェーズ
・ゼロから仕組みやルールを作り上げるフェーズに関わり、将来の型を自ら設計できます。
■経営層との距離が近い
・戦略会議や経営会議に直接関わり、自らの提案を即実行で
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
▽下記いずれも満たす方
■論理的思考力・構造化スキル
■タスク管理能力
■アウトプット力（資料作成・提案力）
■Excelを用いた集計・分析スキル
■戦略を現場に落とし込む展開力
【歓迎要件】
▽下記いずれか満たす方
■営業企画・営業戦略・事業企画の経験
■Salesforce/TableauなどBIツール運用経験
■データ分析を用いた改善提案の経験
【求める人物像】
■数字を根拠に戦略を組み立て、成果につなげられる方
■部門間の橋渡し役として調整・推進ができる方
■アイデアを行動に変えるスピード感のある方
■成長意欲が高く、新しいことに挑戦できる方
■チームで成果を上げることに喜びを感じる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～600万円
