募集要項
- 募集背景
- 同社は主力製品「e-reverse.com」で、大手ゼネコンの9割以上という圧倒的な顧客基盤を既に築いています。この安定した基盤を足がかりに、今後は「Buildee」などの新しい建設DX製品群を組み合わせて提案し、顧客一社あたりの取引額と提供価値を最大化する戦略に移行しています。この戦略転換に伴い、単に製品を売るのではなく、顧客の経営課題に踏み込み、中長期的なDX化を支援できる専門的な営業職が必要不可欠となりました。
- 仕事内容
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国内の完工高TOPクラスの大手ゼネコンを中心とした エンタープライズアカウントに対し、単一プロダクト・単一部署の提案に留まらない アカウント戦略の設計および成長責任を担っていただきます。・大手ゼネコンを中心としたアカウントを担当し、部署横断で現場DXプロダクトを提案
・中長期（年単位）でのアカウント戦略・成長シナリオの設計
・経営層・事業責任者（部長～役員クラス）との関係構築・意思決定支援
・顧客の業務フロー・課題構造の整理及びDX提案の設計
・複数プロダクトを組み合わせたアップセル/クロスセル戦略の設計・実行
・既存プロダクトの横展開に留まらない、価値拡張シナリオの設計
・事業責任者・プロダクト責任者と連携した戦略検討
・新規事業・新サービス立ち上げにおける営業設計支援・実証
※ 売上目標は明確に追っていただきます
※ 個人プレーではなく、アカウント単位での成果最大化を重視します
※ 実行後の振り返り・改善までを含めた一連のPDCAを期待します
【担当いただくサービス】
・建設現場施工管理サービス「Buildee」
・建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」
・建設管理業務の標準化「GENBATON」
・今後展開予定の建設業界向けDXプロダクト群
単一サービスの販売ではなく、プロダクト横断でアカウント価値を最大化する営業戦略を設計します。
【担当いただくお客様】
・大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定）
※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等
【当ポジションの魅力】
・「売る」ではなく「事業を伸ばす」営業経験
個人売上を追う営業ではなく、アカウント単位での成長戦略を設計・実行する役割です。
・経営・事業に近い立ち位置での意思決定
事業責任者・プロダクト責任者と連携しながら、 アカウント戦略と事業戦略を接続する経験を積むことができます。
・プロダクト横断のDX提案が可能
単一SaaSの拡販ではなく、 複数プロダクトを組み合わせたDX全体構想に関われます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
■グループ人数 4名
グループ責任者30代1名、メンバー40代1名、30代1名、20代1名
■業界未経験割合＝80%
- 応募資格
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- 必須
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・大手企業向けアカウント営業経験
・大手企業における中長期アカウント戦略の設計・主導経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都江東区豊洲5-6-36 豊洲プライムスクエア9F
最寄り駅：有楽町線・ゆりかもめ東京臨海新交通臨海線「豊洲駅」より徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1日
チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 11:00～16:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：1000～1500 万円
月給制
基本給：472000円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：20時間
固定残業代：145000円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 夏、冬、業績に応じての決算賞与
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与、持株会制度、こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給）、災害見舞金、資格取得支援制度、 e-ラーニング制度、社内懇親会補助、部活動補助（バスケ部、サッカー部、ハンドメイド部、山登り部など）、救護室（AED完備）、休憩室（マッサージチェアルーム、酸素ルーム）、オフィス内設置のバーカウンターでのアルコールも含むフリードリンク
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
- 面接2回
