募集要項
- 募集背景
- 部門・体制強化の為
- 仕事内容
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既に同社サービスをご利用中の企業へ、オプション機能や新しいプロダクトを提案するための初回商談?導入までのクロージングを行うセールス業務です。
SmartHR導入後はカスタマーサクセス（CS）担当者が活用支援を担当しています。
「カスタマーセールス」のメイン業務は、インサイドセールス（IS）など別部隊からトスアップされた商談のクロージングの対応です。
メインKPIは、エクスパンションCMRR（既存顧客からの純増CMRR）です。
カスタマーサクセス（CS）との協業も重要な役割で、連携を取りながら継続利用につながる提案・交渉・エクスパンション提案を進めていきます。内容によってはエクスパンション提案の一環で、導入済み機能の活用提案・機能説明も行います。
また、顧客の状況に応じてカスタマーサクセスへ活用支援を依頼することもあります。
マルチプロダクト化やメンバー増に伴い、成果を発揮するための変化が続きます。役割や組織体制に縛られず、目的思考をもって変化を楽しめる方が活躍しやすいチームです。
新しいプロダクトを提案する機会が多く各機能を深く理解して提案することが求められるため、楽しみながらキャッチアップできる方や型化されていない領域・イレギュラーな状況でも目的志向をもって物事を推進できる方にマッチするポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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無形商材の法人営業経験3年以上
SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方
- 歓迎
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複数のステークホルダーを巻き込んだご経験
複数の商材や顧客属性に対する営業において、継続的に成果を出されていた経験
ソフトウェア、SaaSサービスの営業のご経験
大手企業に対する課題解決型の営業のご経験
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 無
- 勤務地
- 〒106-6217 東京都港区六本木
- 勤務時間
- フレックスタイム制 （コアタイムなし）
- 年収・給与
- - 想定年収例：588万円?1,050万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険・労働保険完備
（2025年10月から）カフェテリアプラン制度あり
多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社である Smart相談室の利用
資格保持費用の会社負担（士業など）
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
- 休日休暇
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完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
- 選考プロセス
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書類選考
面接2?3回
リファレンスチェック
