募集要項
- 募集背景
- 部門・体制強化の為
- 仕事内容
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大手企業との提携を軸に、ファインディの既存プロダクトおよび生産性データやエンジニアデータなど独自のアセットを活用した「次代の事業柱」となる新領域の開拓をリードしていただきます。
パートナー選定からビジネスモデルの構築、実行まで一気通貫でお任せします。
アライアンス先の戦略的選定・開拓
ファインディのアセットと相性の良い業界・企業を自らリサーチ・選定し、ターゲット企業への初回アプローチから、経営層・キーマンへの提案活動を推進
提携モデルの企画・検討
単なる紹介モデルに留まらず、共同商品開発や独占的パッケージ化など、投資対効果を最大化するスキームの検討・合意形成
複合的な提携シナリオの策定
パートナー企業との中長期的な共創シナリオを構築
共同商品・ソリューションの企画開発
アライアンスを起点とし、パートナー企業と自社のアセットを掛け合わせた既存事業の枠を超えた新商品・ソリューションの企画、開発を推進
パートナーマネジメントとGTM戦略
提携先との強固なリレーション構築、および共同マーケティングや営業連携のフロー構築、市場参入戦略を実行。エンタープライズ市場におけるファインディブランドの浸透とシェア拡大にコミットすること
- 応募資格
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- 必須
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エンタープライズ領域における法人営業、または事業開発経験（3年以上）
自社のアセットをどう組み合わせればパートナーや顧客に価値を提供できるか、ビジネスモデルの仮説を立てる戦略的思考とスキーム構築能力
パートナー企業の経営層や複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を調整しながらプロジェクトを前進させる高い合意形成力
- 歓迎
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単一プロダクトの販売だけでなく、顧客の経営課題に対しソリューションを組み立てた経験
戦略/ITコンサルティングファームでの実務経験
論理的思考力に加え、実行フェーズまで踏み込んだプロジェクト管理経験
外資ITベンダー（SaaS/PaaS）でのエンタープライズセールス経験
大手企業特有の意思決定プロセスを理解し、大規模な商談をクローズした経験
エンジニア組織やソフトウェア開発プロセスへの理解
ファインディのプロダクト価値を自分なりに解釈して語れること
アントレプレナーシップの精神で不確実性の高い環境でも「許可より謝罪」の精神で自らアクションを起こし、PDCAを高速に回せる
- フィットする人物像
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プロダクトや事業の成長に主体性に関わりたい方
仮説思考で課題ドリブンに施策を立案?実行できる方
常に起きうる変化を楽しみながら、急成長する組織を一緒に作っていきたい方
世の中のサービスについて、ビジネスモデルや売上・利益構造を自分なりにイメージしたり、ビジネス視点で定量的に考えたり、想像したりするのが好きな方
日々利用するサービスについて「こういう風にしたらもっと良くなるのでは？」と、ユーザー目線で自分なりにサービス設計を思考するのが好きな方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 無
- 勤務地
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（雇入れ直後）
本社
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
（変更の範囲）
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
- 勤務時間
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10:00?19:00（実働8時間）
※時差出勤制度あり
（8:00?10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00?11:00で選択可）
- 年収・給与
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想定年収：650万円?1,300万円
※別途、実績に応じた賞与あり
※月45時間分のみなし残業代を含む。1ヶ月内にみなし残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費支給（上限あり）
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）
※その他会社規定による休日あり
- 選考プロセス
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書類選考
一次選考
最終選考
