募集要項
- 募集背景
- 事業拡大のため増員
- 仕事内容
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本ポジションは、新規顧客への提案からクロージングまでを一気通貫で担い、PLAINERの新規顧客獲得を主導し、事業成長を牽引する役割です。業務内容
新規顧客への提案・受注を主軸に、以下を担っていただきます。
ターゲット選定・アカウントプランニングの策定と推進
新規顧客へのアプローチ・アポイント獲得・商談推進
顧客課題のヒアリング・提案資料作成・クロージング
稟議設計・複数ステークホルダーへの合意形成
営業施策の立案・実行・改善
※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務
直近でお任せしたいこと(例）
(1) 新規顧客開拓の推進
ターゲットを戦略的に定め、アポイントを獲得し、商談を推進してクロージングまでやり切ります。インバウンドでの顧客獲得にも注力しておりますが、自ら積極的にターゲットを選定して攻めていける方を求めています。アカウントプランの構築から提案資料作成まで、自分の手で動かせる実行力が必要です。
(2) 営業プロセスおよびナレッジの型化・改善
個人の成果を再現性ある勝ちパターンとして型化し、チーム全体に展開していきます。KPI設計・管理を通じて、営業活動の質と量を継続的に改善します。
- 応募資格
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- 必須
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法人営業経験（3年以上）
IT・SaaSプロダクトに関する知見をお持ちであること
上記に加え、下記いずれかのご経験を要している方
- SaaSプロダクトのセールス/カスタマーサクセスの経験（1年以上）
- システム導入支援・導入コンサルタントの経験（1年以上）
- Webサービス・ITサービスの既存顧客対応の経験（1年以上）
- 歓迎
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・5人以上のチームのマネジメント経験
・セールス&マーケティング領域のSaaS製品の営業、事業開発のご経験
・戦略コンサルティング、システムコンサルティングのご経験
・エンタープライズ企業に対するソリューションセールスのご経験
・営業戦略構築のご経験
・ゼロからの新規組織構築のご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 153-0063 東京都目黒区目黒３丁目１３-１８
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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年収 8,000,000円～15,000,000円
▼給与（年収総額）
年収：8,000,000円～15,000,000円
▼給与（基本給＋固定残業代）
月給： 667,000 円～ 1,250,000 円
（内訳）
・基本給： 493,500 円～ 924,850 円
・固定残業代： 173,500 円～ 325,150 円
※固定残業代は月45時間分を含む
※45時間を超過した分は別途支給
- 待遇・福利厚生
- 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
- 休日休暇
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休日：土日、祝日
休暇：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、年末年始
- 選考プロセス
- 書類選考→選考2~3回→内定