募集要項
- 募集背景
- 事業拡大のため増員
- 仕事内容
-
PLAINERの事業成長を牽引する最前線として、ターゲット市場の開拓・拡大と、将来の収益の柱となる新たな機会の創出を担っていただきます。顧客起点で事業全体を動かすミッションを担います。
- エンタープライズ顧客の課題ヒアリング・要件定義・提案設計（上流フェーズから関与）
- PoC設計・推進、導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント
- 新規顧客セグメントのニーズ検証・営業・提案活動
- パートナー企業・アライアンス先の開拓・関係構築
- 顧客課題の構造化とプロダクト・PdMへのフィードバック（プロダクト進化への貢献）
- 成功事例の型化、提案プロセス・営業資料の標準化
※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務
直近でお任せしたいこと
(1) エンタープライズの上流提案・攻略
大手企業の「プロダクト価値をどう届けるか」という経営・事業課題に対し、上流からの提案・PoC設計を主導します。決裁構造の把握から全社展開まで、コンサルティング経験をフルに活かせるフィールドです。
(2) プロダクトと顧客をつなぐ橋渡し
顧客の声を構造化してプロダクトチームへ届け、「売れる・使われ続ける」プロダクト進化に貢献します。プリセールス・SE出身の方が持つ「技術とビジネスの両方がわかる」強みが直接活きます。
(3) 新規市場・パートナー開拓
既存顧客の外に次の成長軸を発掘します。SIerやコンサルファームとのアライアンス、新しい料金モデルや提供形態の仮説検証など、自分でゼロから動かす裁量があります。
(4)提案・営業プロセスの仕組み化
属人的な提案力をチーム全体の資産に変えます。提案テンプレート・事例ドキュメント・商談フローの整備など、コンサル出身者が得意とする「型をつくる」仕事です。
- 応募資格
-
- 必須
-
- ITコンサルティング・DX推進・SaaSプリセールスでの実務経験3年以上
- 顧客課題のヒアリング・構造化・提案設計の経験
- 複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
- 仮説を立てて自ら検証・行動し、結果を出してきた経験
- 歓迎
-
- エンタープライズ企業へのDX提案・システム導入・PoC推進の経験
- SaaSプロダクトのプリセールス・ソリューションエンジニア（SE）経験
- 技術的な要件をビジネス課題に翻訳し、提案に落とし込める力¥
- パートナー・アライアンス構築の経験
- 提案プロセスや営業資料の型化・標準化の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
＜本社＞
1530063 東京都目黒区目黒３丁目１３－１８
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
-
8,000,000円～15,000,000円
▼給与（年収総額）
年収：9,000,000円～15,000,000円
▼給与（基本給＋固定残業代）
月給： 667,000 円～ 1,250,000 円
（内訳）
・基本給： 493,500 円～ 924,850 円
・固定残業代： 173,500 円～ 325,150 円
※固定残業代は月45時間分を含む
※45時間を超過した分は別途支給
- 待遇・福利厚生
- 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
- 休日休暇
-
休日：土日、祝日
休暇：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、年末年始
- 選考プロセス
- 書類選考→選考2~3回→内定