募集要項
- 募集背景
- 事業拡大のため増員
- 仕事内容
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PLAINERの事業成長を牽引する最前線として、ターゲット市場の開拓・拡大と、将来の収益の柱となる新たな機会の創出を担っていただきます。・既存の顧客セグメントの営業、提案方法の改善
・新規の顧客セグメントのニーズ確認、検証業務
・新規の顧客セグメント企業への営業、提案活動
・アライアンス業務
【PLAINERについて】
PLAINERは、ノーコードでソフトウェアを複製‧カスタマイズし、誰でも簡単にデモコンテンツを制作できる、「プロダクトの真価がすぐに伝わる」サービスです。本番環境を提供することなく、顧客にプロダクト本来の価値を届けることができ、コンテンツごとのアクセス解析も可能です。
マーケティングでのリード獲得の最⼤化、営業のデモスキルの均⼀化、受注プロセスの効率化、CSオンボーディングの型化など、様々な場⾯で「プロダクトデモを活⽤した顧客コミュニケーション」の実現をご⽀援をします。
将来的にはAI時代におけるソフトウェア販売・活用の全てのプロセスを包括的にカバーし、データ化することで「ソフトウェアの販売・活用という概念がなくなり、テクノロジーの価値を誰もが勝手に享受できる世界」を実現していきます。
【事業について】
ソフトウェアデモプラットフォームは、創業者小林が前職freee株式会社での経験を経て、SaaSの競争優位性がプロダクトの新規性に留まらず、顧客体験そのものに移行しつつあることに着目し、Biz責任者として非連続的に事業を伸ばした経験をもとにスタートしています。
当初PLAINERでは、顧客の購買判断に多大な影響を与えるプロセスであるにも関わらず、製品デモンストレーションを各顧客に最適化できていないことで大きな機会損失を招いていると感じ、誰でもトップセールスのようにデモンストレーションを行うことのできる製品を提供してきました。
直近では国内SaaS市場を牽引する企業へ導入が進み、現在では営業フェーズに留まらず、マーケティング・CS・パートナーセールスなどあらゆる顧客コミュニケーションチャネルにおいて、「製品価値を人に伝えるプロセスの自動化」を支援する製品へと進化を続けています。
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかのご経験
・従業員500名以上の大企業に対する法人営業経験(3年以上）
・戦略コンサルティング等のサービス提供のご経験(3年以上）
・スタートアップ企業における事業リード経験(3年以上）
- 歓迎
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・営業における新規顧客開拓の経験
・5人以上のチームのマネジメント経験
・セールス&マーケティング領域のSaaS製品の営業、事業開発のご経験
・パートナー企業の開拓や事業開発のご経験
・戦略コンサルティング、システムコンサルティングのご経験
・エンタープライズ企業に対するソリューションセールスのご経験
・営業戦略構築のご経験
・ゼロからの新規組織構築のご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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＜本社＞
1530063 東京都目黒区目黒３丁目１３－１８
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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年収 7,000,000円~15,000,000円
給与：スキル・経験に応じて検討いたします
・時間外労働の有無に関わらず、月45時間分の固定残業手当を支給
・残業時間超過分は別途全額支給
給与改定：人事制度の定めによります
通勤手当：交通費実費支給
- 待遇・福利厚生
- 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
- 休日休暇
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休日：土日、祝日
休暇：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、年末年始
- 選考プロセス
- 書類選考→選考2~3回→内定