募集要項
- 募集背景
- 中四国トップレベルを目指す変革期（2040年に年商100億を実現）において、営業組織体制強化のための増員
- 仕事内容
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営業部長候補・事業拡大ロードマップの策定（入社直後～）：
「売上100億円」から逆算し、顧客・エリア別にプラント・設備工事需要を分析。機器販売の延長ではなく、工期や外注費を含めた「案件単位の利益率」を重視した営業戦略を立案し、経営陣へ提言します。
・営業組織の変革とスキルトランスファー（3ヶ月～半年）：
従来の商社型営業の強みを活かしつつ、顧客の経営課題（省エネ・生産性向上・老朽化対策）から案件を創出する「ソリューション型営業」を指導。大型案件に必要な多角的ヒアリングや社内エンジニア連携を定着させます。
・重要案件の受注戦略とキーマン交渉（半年～）：
数億円規模の重要プラント案件において、フロントメンバーを後方支援しトップ交渉を実施。顧客役員・決裁者との関係を構築し、競合に競り勝つクロージングをリードします。
・プラント・施工部門との連携最適化：
営業案件が円滑に施工へ移行できるよう、施工管理部門や仕入先との協力体制を強化。営業・技術・施工が連携した管理体制を構築し、顧客満足度向上とリピート受注を推進します。
- 応募資格
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- 必須
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・製造業、建設業、または機械商社における営業マネジメント経験（部長、またはそれに準ずる数～数十名規模の統括経験）
・数値目標（KPI/KGI）の設計および、PDCAサイクルを回して組織目標を達成させた実績
- 歓迎
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・プラント建設、大型設備導入、または電気・空調などの設備工事に関する営業知見
・既存の営業スタイルを刷新し、新規事業や新領域の立ち上げを成功させた経験
- フィットする人物像
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・自らもトップセールスとして、大手顧客との長期的なリレーション構築ができる方
・プレイングマネージャーから「経営視点を持つ営業統括」へのステップアップを志向する方
- 雇用形態
- 正社員（雇用期間の定めなし）
- 勤務地
- 広島県広島市中区
- 勤務時間
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8:30～17:15
休憩60分
- 年収・給与
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【年収】1,000万円～1,050万円
【月給】600,000～650,000円
【昇給】年1回
【賞与】年2回（昨年度実績計5.0ヶ月分）
【手当】通勤手当（上限50,000円／月）、残業手当、住宅手当、家族手当・資格手当など
- 待遇・福利厚生
- 社会保険（雇用、労災、健康、厚生年金）／退職金制度／資格取得支援制度 他
- 休日休暇
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【年間休日121日】
完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）
GW休暇 、 夏期休暇、年末年始
休暇／特別休暇（結婚・転勤・慶弔・コロナ休暇）
産休・育児・介護休暇
