募集要項
- 募集背景
- CSO直下のポジションとして、リソース配分の最適化、セクション別のプリセールス戦略立案、そして組織の型化をリードいただける部長を募集します
- 仕事内容
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10名規模に成長予定のメンバーマネジメントを行いつつ、セクションごとの「勝てるプリセールスモデル」を構築していただきます＜具体的な業務内容＞
プリセールス戦略の立案・実行：
案件の優先順位付け（Tier設計）や、検証工数の最適化。
組織マネジメント：
メンバーの案件負荷コントロール、スキル育成、および今後の組織拡大に伴う採用。
セクション別オペレーション設計：
ENT/GB：300名以上の顧客に対し、複雑な要件定義やBPRを伴う伴走型提案の型化、RFP対応。
SMB/MM：300名以下の顧客等に対し、効率的かつ高精度なデモ構築の設計・自動化。
その他：パートナーセールス、カスタマーサクセスもカバー予定。
ARR最大化に向けたクロージング支援：
FSと連携し、技術的側面から受注率（CVR）向上と契約金額の大型化を牽引。
プロダクト戦略部門へのVoCフィードバック：
商談現場で得られた顧客の声をプロダクト開発・戦略部門へフィードバックし、機能改善や新プロダクト開発のロードマップ策定に寄与。
イネーブルメント連携：
セグメント別の提案ナレッジやデモ構成を標準化し、ランプアップ期間を短縮。
パートナーへの技術支援体制を整備しパートナー経由の商談成約率向上を牽引
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界におけるプリセールス、または導入コンサル経験（5年以上）
・メンバーマネジメント経験（3名以上）
・エンタープライズ企業（500名以上）に対する、複雑なシステム導入提案や要件定義の経験
- 歓迎
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・SaaS／クラウドサービスのプリセールス経験
・プリセールス組織の立ち上げ、または業務プロセスの改善・型化の経験
・HR領域（人事労務・勤怠・給与等）の実務知識、複雑なプロダクトの扱う実務経験
・Salesforce等を用いた数値管理・パイプライン分析の経験
・GAS（Google Apps Script）、VBA、Pythonなどを活用した業務効率化の経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 27歳 ～ 35歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員（試用期間あり：3か月）
- ポジション・役割
- 部長
- 勤務地
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東京都新宿区西新宿
リモート勤務も可能ですが、基本は出社となります
- 勤務時間
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09:30～18:30
■フレックスタイム制 / 標準労働時間1日8時間
※コアタイム＜10:00～16:00＞
※休憩時間＜60分＞
- 年収・給与
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想定年収（OTE）：12,190,000円～18,000,000円
想定年収：10,560,000円～13,560,000円
年収10,560,000円の場合/月収880,000円 （基本給853,000円＋職務手当27,000円）
年収13,560,000円の場合/月収1,130,000円（基本給1,095,000円＋職務手当35,000円）
※OTEとは、目標達成時（100％）の想定年収
※報酬は、スキル・経験に基づき個別決定
※管理監督者にあたるため深夜残業代として20時間分を含む
■昇給：2回
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・財形貯蓄制度
・資格取得支援制度
・福利厚生/飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用可
■その他・行事
・定例会
・社員総会(年1回) 他
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与）
・リフレッシュ休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・特別休暇/子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度
中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に
事前に申し出ることによって利用可
- 選考プロセス
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選考フローは下記を予定しておりますが
状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
書類選考 → 面接3回～4回 → 内定 → オファー面談
※リファレンスチェックあり
