募集要項
- 募集背景
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事業拡大に伴う増員募集です。同社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、タレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供し、4,500社以上に導入されています。
近年は「ロウムメイト」「ヨジツティクス」を新たにリリースし、マルチプロダクト化による人材データプラットフォームの拡大を推進中です。
中期経営方針としてARRの継続成長を掲げており、エンタープライズ企業の開拓を通じたARPU向上を目指しています。その実現に向け、大手顧客への導入促進を担うエンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブを募集しています。
- 仕事内容
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連結10,000名以上のエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。
【具体的には】
・ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
-ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
-顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
-BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行
-既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出
・顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
-単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏
まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案
-人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする
【ミッション】
担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。
顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。
【ポジションの魅力】
・貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
トヨタや本田技研工業などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
エンタープライズセールスチームへの配属です。
- 応募資格
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- 必須
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いずれも必須
・自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（5年以上）
・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
・大手企業（従業員数2,000名以上）に対し、決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
アクセス：JR・東京メトロ「渋谷駅」直結
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間
※1日4時間以上の就業、および月160時間の所定労働時間以上の就業が必要です
- 年収・給与
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年収：800～2000 万円
年俸制
月給667000円
基本給：576865円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制
固定残業時間：20時間
固定残業代：90135円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- ・確定拠出年金制度・副業可（同社規定による）・書籍購入、資格取得、外部研修受講サポート
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,祝日
- 選考プロセス
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面接2～3回
書類選考→面接選考（2回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください
