募集要項
- 募集背景
- 新規開拓型の営業組織立ち上げに伴う、営業スペシャリスト（アクティブセールス）の増員募集です。10年間続けてきた反響営業中心の体制から、自ら市場を開拓する営業体制への転換を進める方針による募集です。
- 仕事内容
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以下業務をお任せします。・ターゲット企業・市場のリサーチと選定、仮説立案
・経営層／部長クラスを中心としたキーパーソンへのアプローチ
・製造現場や物流現場における業務課題のヒアリングと要件整理
・技術チームと連携した概念実証（PoC：Proof of Concept）の設計
・投資対効果（ROI：Return on Investment）の設計および提案資料作成
・見積もり作成、契約条件の調整、契約交渉
・導入プロジェクトの進行管理と、顧客・社内関係者との調整業務
・国内顧客先への出張を伴う現地デモンストレーション、現場検証対応
【やりがい】営業組織の立ち上げフェーズに参画することで、営業プロセスや組織運営の仕組みづくりにも関与でき、自身の成果が事業成長や組織づくりに反映される実感を得やすい環境です。
【身につくスキル・経験】
本ポジションでは、AI（人工知能）やセンシングなど先端技術の知識に加え、高単価ソリューション営業としての提案設計力や投資対効果の定量的な説明力を磨くことができます。大学・研究機関や大手製造業の研究開発部門と連携する案件もあり、共同研究・実証実験を見据えた長期的なビジネス構築の経験も蓄積されます。また、アクティブセールスチームの立ち上げメンバーとして、営業戦略の立案やマーケティング施策への意見出しなど、将来的なマネジメントや事業開発にもつながる視点を養うことができます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
同社の営業部門は、複数のキャリア段階のメンバーが在籍する組織構成です。既存の受注対応型営業と新設のアクティブセールス組織が連携しながら、技術部門と一体となって顧客対応を行っています。
・営業部門の構成（営業部全体6名、管理職4名、プレイヤー2名）
・管理職層に経験豊富なメンバーが在籍し、若手～中堅クラスの育成に取り組む体制
- 応募資格
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- 必須
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法人営業の経験3年以上
新規開拓営業で、ゼロから顧客を獲得した経験
案件単価100万円以上の商材を扱う提案営業の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス21階
アクセス：品川駅徒歩6分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
出張が月2~3回程度発生いたします。
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：15時間～25時間
- 年収・給与
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年収：700～850 万円
月給制
基本給：410000円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：25時間
固定残業代：90000円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年1回
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇
- 選考プロセス
- 面接回数2回（対面実施） ※適性検査の実施があります
