募集要項
- 募集背景
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AIとDXの進化により、建設・製造・物流などの基幹産業では業務改革へのニーズが急速に高まっています。
生成AIや業務自動化を活用したソリューションは、企業の競争力を左右する重要なインフラとなりつつあります。
AI SaaS事業は、産業特化型AIサービスとバックオフィスDXプロダクトを展開し、短期間で多くの企業に導入されています。
導入企業数の増加とプロダクトライン拡張に伴い、事業拡大を牽引するセールス体制の強化が求められています。
現在、以下の領域で事業成長を加速させるフェーズに入っています。
・生成AIを活用した産業特化SaaSの市場拡大
・エンタープライズ企業への導入推進
・新規プロダクトの市場展開
・セールス組織の拡大と仕組み化
こうした背景から、法人営業経験を活かし、AIプロダクトの市場拡大を推進できる人材を募集しています。
事業の成長とともにキャリアを広げられる環境です。
- 仕事内容
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AI SaaSプロダクトの導入を提案する法人営業。AI SaaS事業では、産業特化型の生成AIサービスやDXプロダクトを展開しています。
企業の業務課題を分析し、生成AIやDXサービスを活用した改善提案から契約獲得まで担当します。
建設業、製造業、物流業などの企業に向けて、業務効率化とデータ活用を実現するソリューションを提供しています。
セールス職では、企業の課題を理解し、AI技術を活用した改善提案を行います。
単なるプロダクト販売ではなく、業務改善やDX推進を提案するコンサルティング型の営業です。
営業活動は、インサイドセールス、フィールドセールス、事業開発など複数の役割に分かれています。
経験や志向に応じて担当領域を決定します。
主な業務は以下の通りです。
■法人営業活動
・企業の業務課題のヒアリング
・DXや業務効率化の提案
・AI SaaSプロダクトの導入提案
・商談対応から契約締結までの営業活動
■インサイドセールス
・リードへのアプローチ
・商談機会の創出
・営業施策の企画と実行
■フィールドセールス
・顧客課題の深掘り
・プロダクトデモや提案資料作成
・契約交渉および導入支援
■事業開発
・新規プロダクトの市場ニーズ調査
・顧客ヒアリング
・サービス改善の提案
・プロダクトチームとの連携
■営業戦略
・営業戦略の立案
・KPI設計と数値管理
・営業プロセスの改善
AIプロダクトは、建設・製造・物流などの業界に特化しています。
業界知識を学びながら、DX提案力を高めていくことができます。
新しいサービスが次々に開発される環境です。
営業として複数のプロダクトを扱いながら、事業成長に直接関わる経験が得られます。
また、優秀なメンバーと協働できる環境です。
AI・プロダクト・ビジネスの知見を吸収しながら成長できます。
- 応募資格
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- 必須
- ・法人営業経験
- 歓迎
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・顧客と建設的なコミュニケーションができる方
・目標達成に向けて主体的に行動できる方
・SaaSまたはクラウドサービスの営業経験
・営業戦略や営業企画の経験
・営業チームのマネジメント経験
・建設業界または製造業界への営業経験
・スタートアップ企業での就業経験
- フィットする人物像
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・新しい技術やビジネスに興味を持てる方
・変化の速い環境で成長したい方
・目標達成に強い意欲を持てる方
・チームで成果を出すことを大切にできる方
・企業の課題解決に貢献する仕事がしたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700万円 ~ 1049万円