募集要項
- 募集背景
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物流業界は約6万社の運送法人が存在し、社会インフラを支える巨大産業でありながら、アナログ業務や人手依存の運用が色濃く残る領域です。ドライバー不足や労働環境問題が顕在化する中、業務効率化と生産性向上を実現するデジタル化ニーズが急速に高まっています。
こうした市場環境を背景に、物流事業者向けSaaSの導入支援と活用促進を担う営業体制の強化が急務となっています。
特に以下の領域で推進力が求められています。
・物流事業者へのDX提案を通じた業務改革支援
・顧客課題をプロダクトへ反映するフィードバック循環の構築
・地域拠点における営業組織の立ち上げと拡張
・パートナー企業、自治体との連携による市場浸透
・新規プロダクトや事業開発を見据えた顧客接点の創出
巨大産業の構造変革に関わりながら、プロダクトと市場の両方を育てていくフェーズ。営業経験を軸に、事業成長へ深く関与できる人材を求めています。
- 仕事内容
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物流事業者向けSaaSを提案し、業務DXを推進。顧客課題の抽出から導入支援、プロダクト改善連携まで担う法人営業です。物流業界のデジタル化を推進するSaaSプロダクトを軸に、法人顧客への提案活動から市場開拓、事業基盤づくりまで幅広く担います。単なる商材販売ではなく、業務課題の整理から改善提案、導入後の活用支援まで一貫して関与し、顧客の変革を支援していく役割です。
営業活動では、運送会社や物流拠点を訪問し、配車管理、労務管理、収支管理など現場オペレーションの課題をヒアリング。非効率な業務フローや属人化した管理体制を可視化し、最適なシステム活用方法を設計します。提案は経営層から現場責任者まで多層に及び、業務改革のパートナーとして伴走します。
また、顧客接点で得た知見を社内へ還元し、プロダクト改善や新機能開発にも関与。エンジニアやプロダクト担当と連携し、市場ニーズを価値へ転換していきます。
主な業務内容は以下の通りです。
・物流事業者へのSaaS提案営業（新規開拓／既存深耕）
・顧客課題のヒアリング、業務フロー整理、改善提案
・導入支援および運用定着フォロー
・プロダクトチームへの要望共有、機能改善連携
・市場分析、ターゲティング設計、営業戦略立案
・Go To Market推進、市場開発施策の実行
・パートナー企業、自治体とのアライアンス推進
・営業プロセス設計、KPI構築、仕組み化推進
・拠点セールス組織の立ち上げ、採用、育成
顧客の声が次のプロダクト価値を生み、市場そのものを変えていくダイナミズムを体感できます。SaaS営業としての専門性に加え、事業開発や組織づくりの視点も磨かれる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験
- 歓迎
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・普通自動車免許（AT限定可）
・PCスキル（Word／Excel／タイピング）
・自社SaaSまたは営業代理店での就業経験
・リードタイムの長い商材の営業経験
・物流、製造、建築、旅客、警備などノンデスク領域への営業経験
・業務システム、DX商材の提案経験
- フィットする人物像
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志向性
・営業として次のステージへ進みたい方
・成果を通じてキャリアアップを実現したい方
・将来的にマネジメントへ挑戦したい方
スキル・マインド
・責任感を持ち、最後までやり切れる方
・常に改善意識を持ち、効率化を考えられる方
・感覚ではなく、数値根拠で意思決定できる方
スタンス
・チームで成果を出すことに喜びを感じる方
・プロダクト改善や事業づくりに興味がある方
・顧客課題に深く向き合い、価値提供を追求できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 500万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み