募集要項
- 募集背景
-
物流・運送・建設などのノンデスク産業では、人材不足が年々深刻化しています。特にドライバー不足は事業継続にも直結する重要課題であり、企業単独での採用活動には限界が生まれています。
その中で、求人広告を軸にした採用支援ニーズは急速に拡大。単なる掲載提案ではなく、母集団形成から定着までを見据えた総合提案が求められています。
事業拡大と顧客課題の高度化に伴い、提案力とマネジメント力を兼ね備えたセールス体制の強化が急務となりました。
今回の募集は、以下の体制強化を目的としています。
・ノンデスク産業に特化した採用支援力の強化
・複数商材を組み合わせたソリューション提案の拡張
・若手営業の育成と組織生産性の向上
・エリア戦略に基づく新規開拓力の底上げ
経営者と同じ目線で課題解決に向き合い、採用成功を通じて産業インフラを支える営業組織づくりを推進するための募集です。
- 仕事内容
-
ノンデスク産業の採用課題をヒアリングし、求人広告を中心に複数商材を組み合わせて解決策を提案。新規開拓から効果検証まで伴走します。ノンデスク産業の経営者・採用責任者に対し、採用課題の解決を目的としたソリューション営業を担当します。単なる広告枠の販売ではなく、企業の事業戦略や人員計画を踏まえ、最適な採用手法を設計する役割です。
商談相手の多くは経営層。採用人数、採用単価、入社後定着までを見据えた提案が求められます。深刻なドライバー不足など社会課題に直結する領域のため、企業経営に与えるインパクトも大きい仕事です。
取り扱う商材は求人広告が中心ですが、それだけに留まりません。課題に応じて複数サービスを組み合わせ、母集団形成から採用成功までを支援します。
■具体的な業務内容
・採用課題のヒアリング（人員計画、採用難易度、予算）
・電話による新規開拓、問い合わせ企業へのアプローチ
・商談アポイント取得（訪問／オンライン）
・採用課題に応じたWeb広告・媒体選定
・提案資料作成、掲載プラン設計、費用対効果試算
・掲載後の応募数・面接率・採用率の分析
・改善施策の提案（原稿修正、予算調整、媒体変更）
・採用成功に向けた継続フォロー
さらに、採用課題が広告単体で解決しない場合は、以下商材も組み合わせて提案します。
・人材紹介サービス
・採用管理SaaS
・採用サイト制作
・企業ブランディング支援
・福利厚生・保険関連サービス
これにより、企業ごとに異なる採用課題へ多角的にアプローチできます。
入社後はOJT研修を実施。業界知識、商材理解、商談手法を段階的に習得します。先輩同行を通じて実践力を高め、早期の独り立ちを目指します。
無形商材営業のため、提案に正解はありません。その分、論理力、提案力、関係構築力が短期間で磨かれます。成果は数値で可視化され、成長実感を得やすい環境です。
- 応募資格
-
- 必須
-
・営業経験
- 歓迎
-
・マネジメント経験
・基本的なPCスキル（Word／Excel／タイピング）
・求人広告、採用支援領域の営業経験
・無形商材のソリューション営業経験
・人材紹介、SaaS、広告業界での実務経験
・経営者層向け提案経験
・KPI設計、営業プロセス改善経験
- フィットする人物像
-
・営業として次のステージへ進みたい方
・課題解決型の提案営業を極めたい方
・経営者視点で物事を考えられる方
・責任感を持ち、最後までやり切れる方
・数値根拠をもとに論理的な提案ができる方
・現状に満足せず、自己成長を追求できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 500万円 ～ 749万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み