募集要項
- 募集背景
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人材紹介事業とSaaS事業を軸に成長を続ける中、東海エリアでの本格展開を見据え、名古屋拠点を新設します。単なる営業所ではなく、地域戦略の起点となる拠点を構築するフェーズです。
地方市場では、以下の課題が顕在化しています。
・人材不足が深刻化するノンデスク業界
・DX化の遅れによる生産性課題
・採用と業務効率化を同時に求める企業ニーズの増加
こうした背景を受け、HRとSaaSを掛け合わせた支援モデルを地方で確立することが重要テーマとなっています。
名古屋拠点では、
・HR事業のCA/RA組織構築
・SaaS事業の営業・CS体制立ち上げ
・事業戦略立案と実行
・拠点メンバーの採用と育成
までを一気通貫で推進します。
拠点の成否が将来の地方展開モデルを左右します。
ゼロから組織を立ち上げ、事業を形にできるリーダーを求めています。
- 仕事内容
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名古屋拠点の責任者として、HR事業とSaaS事業の立ち上げ、組織設計、営業戦略策定から実行までを統括します。名古屋拠点の責任者として、HR事業とSaaS事業の両輪を立ち上げます。
事業計画の策定から営業戦略、組織設計、オペレーション構築までを担います。
まずは顧客獲得の起点づくりを行います。
人材紹介やスカウト媒体を活用し、営業効率の高い手法で顧客基盤を形成します。
その後、同一クライアントへSaaSやMarketplaceサービスをクロスセル提案します。
具体的な業務は以下の通りです。
■営業・組織立ち上げ
・人材紹介のリボン型組織構築
・SaaSのThe Model型組織設計
・IS、FS、CS体制の構築と役割定義
・営業プロセスとKPI設計
・ツール導入と運用ルール整備
■事業開発・戦略推進
・HR×SaaSのPlatform戦略立案
・KGI/KPI設計と進捗管理
・業務プロセスの標準化
・営業効率最大化の仕組み構築
■プロダクト連携
・顧客要望のヒアリング
・エンジニア、デザイナー、PdMとの連携
・開発優先順位の整理
・市場ニーズのプロダクト反映
■拠点マネジメント
・メンバー採用と育成
・評価制度設計
・組織カルチャー形成
・拠点損益管理
裁量は大きく、意思決定のスピードも求められます。
営業責任だけでなく、組織づくりと事業構築まで担います。
地方モデルを成功させることで、全国展開の基盤づくりに直結します。
- 応募資格
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- 必須
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・CAまたはRA経験
・マネジメント経験
- 歓迎
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・人材業界での実務経験
・IT／デジタル領域での新規事業立ち上げ経験
・プロダクトオーナー経験
・レガシー産業向け営業経験
・SMB向けBtoB SaaS営業経験
- フィットする人物像
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・最後までやり切る責任感がある
・成果創出のプロセスを楽しめる
・課題を発見し、構造的に解決できる
・不確実な環境でも意思決定できる
・事業と組織の両面を育てることにやりがいを感じる
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み