募集要項
- 募集背景
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当社では現在、営業組織の変革を短期間で実現する新サービス「Sofia Sales Sprint」の立ち上げをしています。本サービスは、従来の営業コンサルティングのような長期支援ではなく、営業現場の思考・行動・プロセスを短期間でアップデートし、成果創出のスピードを高めることを目的としたプログラムです。
近年、多くの企業で営業活動の高度化・複雑化が進む一方で、「営業の型化が進まない」「属人的な営業から脱却できない」「再現性のある営業組織を作れない」といった課題が顕在化しています。こうした課題に対して、私たちは単なる戦略提案ではなく、営業現場に入り込み、仮説検証を高速で回しながら営業力を引き上げる実践型の支援を提供していきます。
サービス立ち上げに伴い、クライアント企業の営業組織と伴走しながら課題を構造化し、実行支援まで担う営業コンサルタントを新たに募集します。新規サービスの立ち上げフェーズから関わり、顧客価値とサービスモデルの双方を共に磨き上げていく仲間を求めています。
- 仕事内容
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企業の営業現場に入り込み、「考える」営業組織をつくる。Sofia Sales Sprintを通じて営業メンバーと伴走しながら営業プロセスと行動を変革し、成果が再現される営業組織づくりを実現します。【営業プレーヤーや営業マネージャーとして成果を出してきた方が、次のキャリアとして「営業組織を変革する仕事」に挑戦できるポジション】
営業変革プログラム「Sofia Sales Sprint」の営業コンサルタントとして、クライアント企業の営業現場に入り込み、「考える」営業組織づくりを支援します。単なる戦略提案にとどまらず、営業メンバーと伴走しながら仮説検証を繰り返し、営業プロセスや行動を変革し、成果が再現される営業組織の構築を実行していく役割です。
主な業務内容は以下の通りです。
・クライアント企業の営業組織・営業プロセスの現状分析
・営業課題の構造化および仮説設計
・営業戦略・営業プロセス・営業活動の改善施策の企画
・顧客ヒアリングや商談レビューを通じた営業活動の診断
・営業メンバーへのワークショップやディスカッションの設計・実施
・改善施策の実行支援および仮説検証の推進
・営業ナレッジ・営業プロセスの言語化および型化
・クライアント経営層へのレポーティングおよび提案
【この仕事で得られるもの / 仕事の魅力】
本ポジションでは、単に営業を行うのではなく、企業の営業組織そのものを変革していく経験を積むことができます。クライアント企業の営業現場に入り込み、営業メンバーと伴走しながら課題を構造化し、仮説を立て、検証を重ねながら営業プロセスや行動を変えていきます。
営業マネージャーとしての経験を活かしながら、個人の成果ではなく「組織として成果が再現される営業」をつくることに関われる点が、この仕事の大きな魅力です。営業ナレッジの言語化や営業プロセスの設計など、営業を“仕組み”として捉える視点も身につきます。
また、本ポジションは新規サービス「Sofia Sales Sprint」の立ち上げフェーズでもあります。プロジェクトを通じて得られた知見をサービスに反映しながら、営業支援モデルそのものを磨き上げていく経験も得られます。営業変革の実践とサービスづくりの両方に関われる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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以下のご経験・スキルをお持ちの方
・大卒以上
・法人営業の実務経験をお持ちの方（2年以上）
・営業マネージャーとしての経験をお持ちの方（2年以上）
・課題解決型の営業に取り組んできた経験
・仮説思考および論理的思考を用いて課題を整理・提案できる方
・顧客の課題を構造的に捉え、改善の方向性を示せる方
本ポジションでは、営業現場に伴走しながら営業組織の課題を構造化し、仮説を立て、顧客とともに検証しながら営業プロセスや行動を変革していきます。そのため、単なる営業経験ではなく、顧客の課題を整理し、解決策を提案してきた経験が求められます。
また、営業組織のマネジメント経験を活かしながら、営業メンバーの思考や行動を変えていく支援を行うため、営業現場のリアリティを理解している方を歓迎します。
なお、営業コンサルティング経験がある方は歓迎しますが、必須ではありません。
- 歓迎
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以下のいずれかの経験をお持ちの方は歓迎します。
・営業組織の立ち上げや営業プロセス構築に関わった経験
・営業教育やセールスイネーブルメントに関わった経験
・営業メンバーの育成や営業ナレッジの言語化・仕組み化の経験
・BtoBマーケティングやリード創出の仕組みづくりに関わった経験
・ファシリテーションを通じて議論を整理・推進した経験
・経営層や事業責任者とのコミュニケーション経験
・複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・営業組織の成果改善に向けた取り組みを主体的に推進した経験
本ポジションでは、営業現場に入り込みながら課題を構造化し、仮説を立て、顧客とともに検証を進めていきます。そのため、営業の実務経験に加えて、営業活動を仕組みとして捉え改善してきた経験をお持ちの方は特に活躍しやすい環境です。
- フィットする人物像
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・営業現場に入り込み、顧客と伴走しながら変革を実行したい方
・顧客の課題を構造的に捉え、仮説を立てながら改善を進めることが好きな方
・具体と抽象を行き来しながら物事を整理し、実行に落とし込める方
・自ら考え、主体的に動きながらプロジェクトを前に進められる方
・顧客の思考を引き出しながら、必要に応じて自ら仮説を提示できる方
・営業の成功パターンを言語化し、組織として再現できる仕組みづくりに関心がある方
・知的好奇心が強く、新しい知識や考え方を学び続けることが好きな方
本ポジションでは、顧客の営業組織に伴走しながら、営業メンバー自身が「考える」営業へと変わっていく支援を行います。そのため、答えを与えるだけではなく、顧客とともに考え、仮説を検証しながら成果につなげていくプロセスを楽しめる方に向いています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
■リモートワーク可
- 勤務時間
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9:30～18:30
■フレックスタイム制あり（コアタイム11:00～15:00）
■基準労働時間8時間
- 年収・給与
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年収：500万円～749万円
※年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給：37.5万円～60万円
- 待遇・福利厚生
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■保険（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）
■交通費全額支給
■育児・介護休業
■時間短縮勤務制度
■保養所有
■リモートワーク手当（実費：上限１万円／月）
■フレックス制度
■研修費、図書購入費（実費支給）
※有休、リモートワーク、フレックスは面倒な手続きなく、日常的にお使いいただけます。
- 休日休暇
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完全週休２日制（土・日・祝）、年次有給休暇（最大20日/年）、特別休暇（慶弔・出産・介護他）、
アニバーサリー休暇、夏季休暇、年末年始休暇
年間休日120日以上
- 選考プロセス
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1次面接（web）
↓
2次面接
↓
最終面接
↓
内定
